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天辰登录_affiliatewindow:移动设备占电商联盟营销20%的流量

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智能手机和平板电脑已经占到联盟营销流量的1/4,在不到两年的时间中几乎增长了6倍。,Affiliate Window的新报告发现22%的流量和18%的销售来自手机和平板设备,而在2011年11月这个数据才只有3.5%和5%。,这个数据来自于联盟营销网络所记录的1400家零售商和广告主联盟营销活动的上百万的销售和点击。智能手机独自占13.6%的流量份额,而平板电脑也有同样的比例,尽管其渗透率很低。,Percentage of affiliate traffic through smartphones,,数据同样反映了智能手机的流量和收入的不平衡性,占13.6%的流量份额,销售占比却只有7%。平板电脑的转化率却为5%,是智能手机2%的2倍多。,来自Kenshoo的数据也证实了这点,智能手机流量占付费搜索点击的13%,但转化率只有3.6%,故此收入占比只有3.4%。,,如果这些数据说明用户仍然习惯于通过PC和平板设备购买商品,econsultancy的数据则显示27%的智能手机用户表示在过去一周有网购行为,只有51%的人表示在过去6个月他们没有在设备上购买产品。另外26%的受访者使用智能手机购买不到三次,只有12%的人购买超过7次及以上。,但是移动设备的低转化率并不意味着广告主要忽视这个市场,因为手机上的研究和比价是用户购买流程的关键一环。57%的智能手机用户在店内购物时使用智能手机研究产品。,via:affiliatewindow econsultancy,如果这些数据说明用户仍然习惯于通过PC和平板设备购买商品,econsultancy的数据则显示27%的智能手机用户表示在过去一周有网购行为,只有51%的人表示在过去6个月他们没有在设备上购买产品。另外26%的受访者使用智能手机购买不到三次,只有12%的人购买超过7次及以上。

天辰平台注册地址_福布斯:庆祝美国最爱国的品牌

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毫无疑问很多消费者期待即将到来的欢庆的周末。它是7月的第四天——独立日,为庆祝美国独立战争,庆祝自豪和自由,伴随着飘扬的旗帜和爱国的音乐,小镇广场上的野餐、游行和烟花,以及各种各样的红白蓝的装饰品。这同样也是个休息日。美国消费者知道如何举行宴会,那么还有什么是不值得期待的呢?,营销人员同样期待独立日,因为独立日给了他们一个“帮助”人民庆祝的机会。品牌们暗示游行乐队和鼓手队长,雇佣外形酷似山姆大叔的人,采用红白蓝主乐调,而且通常注意尽可能多的激发出爱国情感。但是除部分策略用以庆祝自由和独立外,大多数只是被用来销售。,对7月4日来说太讽刺?对今天的消费者来说,说一件事,做一件事和信任地做一件事是完全不同的三件事情,无论他们是否有一个三天的周末。因此为了判断哪些品牌是真正引领爱国主义的,Brand Keys(品牌之钥)做了一个深度的统计来确定今年与“爱国主义”价值更相关的225个品牌清单。,,统计分析和表面校度已经公开,相比理性来说品牌参与更具感性,许多感性的价值驱动参与。研究询问了4680个年龄在16-65岁之间的消费者来评估集一个35个价值的集合。聚焦“爱国主义”的价值来看哪些品牌更可能(不可能)得到消费者的拥护和欢迎。,今天,当提到吸引消费者,挥动一面美国国旗和实际上有能挥动国旗的真正基础是两件截然不同的事情,并且消费者了解这一点。更重要的是,可信度是参与范式的关键。一个消费者伴随着一种特殊的情感价值参与的越多,他们越能将品牌与这个价值联系起来,他们更可能信任这种情感并在这种信念下积极行动。,以下是前五十位最爱国的品牌排行榜。百分比表明对于个人价值“爱国主义”的情感投入强度,与100%的理想情况相对比。只有美国陆海空三军——空军、陆军、海岸巡防队、海军陆战队和海军评价高,我们借此机会表明,并向他们的服务表示感谢。,              2014, ,对于前五十位的品牌中很多是真正的美国象征,这并不令人惊奇。然而值得注意的是,一些品牌在今年的榜单中上升很快:Apple , Amazon, Google , Sam Adams, American Express ,Facebook和Bay.,这并不意味着其他品牌不爱国,或者它们没有引起任何爱国共鸣。理性的一面,像作为一个美国公司,或作为“美国制造”,或举行全国定向的企业社会责任活动和赞助,对任何品牌来说都是组成的一部分,特别是当它注意自己的爱国本性和公众形象时。但是如果你想通过品牌价值区分,特别是这种情感上的,如果有很高的信任度,畅销品只会更畅销,与之伴随的是品牌销量和利润。,去年,当2013年最爱国的品牌名单发布时,一些读者评论部分品牌时多么不符合清单,因为他们的产品实际上并不是在美国生产的。国外生产在如今的全球经济下已变得越来越现实。但是,同样需要记住的是决策硬币理性的一面,对品牌参与的贡献度并没有像以前那么大。如果你说起“品牌”,情感总是胜过理性,总是这样。,在过去几十年里,营销人员应该学习关于品牌的一课是品牌和它们所意味着的,以及他们能代表的,已经日益成为附加值的代言。那些能引起消费者情感联系的品牌将总是有一个策略——甚至有时候是战术上的,当说到关于消费者心灵、思想和忠诚度的市场战争时,这些品牌在策略上比竞争对手占优势。有点像Thirteen Colonies和British Empire。,美国独立日快乐。,199IT原创编译,转载请注明出处, 

天辰测速地址_电商创业快速建立品牌的七个原则

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,初次创业,如何迅速的建立起品牌和口碑是件很痛苦的事情。毕竟不是每个公司都能像小米那样玩转口碑和品牌营销。在这点上,大家不妨关注下壹锦是如何建立自己品牌和口碑的。,壹锦是一家来自上海的专注于女性丝袜和贴身服饰这个垂直细分领域的电商。去年12月份上线,从今年7月到现在,在不到半年的时间,累计销售10000多双袜子,销售额45万多,官网注册会员10500个,购买会员950个,成为目前互联网上女性丝袜销量非常畅销的公司之一。另外其还成为了苏河汇第一期创业育成计划中的明星项目团队,将获得来自苏河汇的种子投资。就是这样一个从零开始,成立刚一年多点的公司,是怎样打造自己的品牌和口碑的呢?,1.对产品的精准定位,即便是iPhone,所具有的属性也是有限的,难确保每个人都喜欢。所以一定要对产品有精确的定位,瞄准适合的人群。壹锦在创立之初,就将市场锁定在18-45周岁的,爱美的女性群体,所以自然而然将品牌定位于潮流和时尚。在经过多次线上和线下的品牌推广后,确立了“最精致性感丝袜品牌”的定位。,2.学会传递品牌内涵,这里所说的传递品牌内涵,不是指到处做广告,而是指让人家明白你的品牌是做什么的。就好像一提起星巴克,我们就会不自觉的想到咖啡。而壹锦想做的,就是人家一提到壹锦,就会联想到苗条性感穿着丝袜的女性场景。为了做到这一点,壹锦独创了壹锦精灵的品牌推广模式。壹锦精灵是壹锦公司面向全国招募的品牌推广女性,为壹锦进行品牌推广。例如,出席公司主办的活动、参与公司品牌文化影片的拍摄;把个人形象出现在公司官网、公司官方微博以及公司经营的其他网站分享页面上。她们不收取任何报酬,完全自愿参加各种推广活动,壹锦免费为她们提供个人形象专题照片的拍摄和最新的产品体验。,3.丰富的电商推广渠道,虽然有自己的官方网站作为销售渠道,壹锦还是选择了包括京东、当当、一号店、亚马逊、淘宝、天猫、易迅在内的众多电商平台作为推广渠道。采取多平台入驻的策略,虽然在一定程度上会增加投入成本,但是对于品牌的推广却能够起到积极的作用。在每一个电商平台上面都开一个旗舰店,既扩大销售的渠道,又能增加品牌曝光的机会。,4.合理利用官方网站传递品牌,官方网站是外界了解产品的主要渠道之一,官网的定位,将会在一定程度上对品牌产生影响。虽然官网也兼具销售的功能,壹锦更愿意将官网打造成品牌展示和传播的窗口。壹锦在自家的官网上,主要提供的服饰搭配和丝袜效果展示(比如这篇文章的配图就来自壹锦的官网),以及一些品牌活动的介绍,弱化销售的属性。并且该公司还计划在主页上增加在线设计和推荐功能。,5.举行线下活动,线下活动是进行品牌推广和积累口碑的重要环节,而且通过线下活动积累起来的这部分用户具有更强的用户粘性,也更容易成为忠实用户。由于是专注于女性丝袜和贴身服饰市场,壹锦曾在线下举行过多场有关时尚和美丽的活动。例如10月底曾在上海松江大学城联合三家公司一起举办了校园大使选拔赛,选出最佳丝袜美腿奖。这样类似的活动还将在其他地方陆续展开。,6.将品牌和公益联系起来,热衷公益事业,在无形之中将对品牌产生正能量。壹锦成立之初即开始公益执行,曾经给福建山区小学校送去冬季棉袜;和国内知名儿童媒体共同将举办买一捐一元钱,微博转一次捐一角钱的方式为受捐方建立图书体育设施等公益活动。也借此树立了壹锦的品牌正能量,在圈内也积累了一些口碑。,7.上面都是浮云,重点还是产品和用户需求,以上种种的品牌和口碑的推广策略,都只能是且必须是建立在提供好的产品,满足用户需求的前提之下,锦上添花的方法。口碑和品牌再好,没有好的产品做支撑,也只能是空中楼阁。壹锦之所以能够在丝袜这个细分市场快速脱颖而出,更重要的还是产品得到了用户的认可。壹锦的创始人朱文健认为目前中国的女性丝袜市场大都千篇一律,没有新意,永远是黑丝黑丝黑丝;而且很多丝袜质量比较差,容易易勾丝,塑形瘦腿美化效果也不好;女性在穿着上面,也缺乏时尚的引导,体现不出应有的气质。所以围绕这些问题而推出的产品,是比较容易被用户接受的。,如何快速建立口碑和品牌,小米是一个非常不错的例子。但是作为普通的创业者而言,很难拿到像小米这么优质的资源。因此不妨看看同样是从零开始创业,且专注的还是女性丝袜这个细分领域的壹锦是如何建立自己的品牌和口碑的。当然壹锦仍然还在发展的路上,对如何建立好一个品牌有其他更深刻认识的朋友也可以在评论中和我们一起讨论。,虽然有自己的官方网站作为销售渠道,壹锦还是选择了包括京东、当当、一号店、亚马逊、淘宝、天猫、易迅在内的众多电商平台作为推广渠道。采取多平台入驻的策略,虽然在一定程度上会增加投入成本,但是对于品牌的推广却能够起到积极的作用。在每一个电商平台上面都开一个旗舰店,既扩大销售的渠道,又能增加品牌曝光的机会。

天辰平台官网_comScore:2012年11月美国网络购物销售额达204亿美元 同比增15%

0317

2012年11月1日至30日,全美网购开支达到204亿美元,2012年“黑色星期五”和“网络星期一”的销售数据令人咋舌,消费者很有可能将在今年假期购物季继续支出。互联网流量统计机构comScore发布的数据显示,圣诞购物季前30天(11月1日至11月30日),美国零售业电子商务销售额达到204亿美元,比上年同期增长15%。,最近一周当中,有三天的电子商务销售额超过10亿美元,其中“网络星期一”销售额达到创纪录的14.6亿美元,11月27日星期二销售额为12.6亿美元,11月28日星期三销售额为11亿美元。目前,过去这一周的星期一和星期二占据历史上电子商务支出最多的前两位,其中星期二的销售额略高于2011年“网络星期一”。,comScore董事长吉安·福尔戈尼(Gian Fulgoni)表示,事实上,在经过感恩节、“黑色星期五”和“网络星期一”连续促销引发的“需求顶点”之后,销售增幅已经开始下降。comScore表示,有趣的是,美国有些地区温暖的气候可以促使人们前往商店购物,而不是网购。,尽管如此,显然人们仍在网购。事实上,在假期购物季的过去三周,每周都有超过一半的电子商务交易包含免费送货,尤其是截至11月25日星期天的一周,这个比例达到57%。而在假期购物季的前五周,消费者在免费送货交易的支出比付费送货交易支出平均高出42%,其中截至11月25日的一周这个比例高达51%。comScore表示,免费送货是零售商的有效刺激手段,因为消费者总是喜欢在免费送货交易中支出更多。,在商品类别方面,电子书、音乐和视频下载量比上年增长了25%。虽然平板电视增长有限,但消费电子类产品还是凭借17%的同比增幅排名第四位,这主要受益于智能手机的强势增长。尽管传统笔记本和台式机销量增长平平,但平板电脑销售增长迅速,因此电脑硬件类产品总体销售同比增长15%。其他表现比较好的商品类别还包括玩具(同比增长21%)、消费性包装商品(同比增长18%),以及视频游戏机及相关附件(同比增长16%)。,好消息是,随着零售商提供更多的团购和促销,消费者仍在继续网购支出。但是一些客观环境,例如天气,也会促使人们前往商店内销售。假期购物季还有几周时间,因此还有足够的时间来观察。正如我们在过去看到的是,恶劣天气对网购支出有重要影响,另外随着越来越多的人们通过移动设备购物,以及受到免费送货的吸引,网购支出仍有可能创新高。
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天辰平台登陆_易观国际:2012年12月十大平台商豆浆机销售情况汇总

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根据EnfoDesk易观智库中国网购商品行情系统显示,2012年12月期间,所监测到的十大主流B2C的电商平台的豆浆机的销售表现(相对销售额份额和相对销售量份额)如下图所示。,,,从销售额与销售量市场份额可以看出,九阳豆浆机占据豆浆机市场的百分之八十还多,在琳琅满目的市场品牌里遥遥领先,位居亚军的美的品牌也仅占7.1%,远远落后于九阳。看上去一个结构并不复杂的家用厨电,九阳竟能如此成功的”霸占”市场,实属罕见,其它品牌商是否也在思考其成功的秘诀呢?从客单价看,奥克斯与美斯特在200元以下,其它品牌客单价基本在300至470元,九阳的客单价为377.45元。, ,,整体市场的评论得分为4.35,润唐的评论得分最高,为4.62,评论得分最低的品牌是飞利浦,为3.80,九阳的评论得分为4.23。, ,,随着12月双十二、圣诞、元旦等促销季的到来,十大平台上个各品牌豆浆的价格折扣力度都相对加大,多维持在70%到90%,整体市场的价格折扣率为81.3%,九阳的价格折扣率为77.6%,苏泊尔的价格折扣力度相对较小,折扣率为93.2%。


  指标说明:

平均评论得分:监测周期内监测平台的成交单品得分的平均得分。,
价格折扣率:在核数周期内,商品在平台商上的促销价格与原价的比值。
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天辰测速地址_eMarketer:网络星期一进入英国

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如果没有银行故障,销售还会进一步增长,英国人并不庆祝感恩节,所以黑色星期五和网络星期一的意义也就荡然无存。然而Peerius新的研究显示,从圣诞节购物季开始,这些标题购物日变得越来越受欢迎。,英国网络星期一的线上流量达30.0%,移动流量占55.0%,转变率为1.4%。主要银行之一RBS集团(拥有RBS和NatWest品牌)在网络星期一的时候遭遇了一个小故障,使顾客无法交易。这个问题可能使得网络星期一的销售下滑约5%,也就是如果这个故障没发生,销售或许会更高。,,2013年9月Kinetic Worldwide的调查结果显示,网络星期一有进一步的增长空间。超过40%的英国网民表示他们圣诞购物将“全部”或“大部分”进行网购,相对的27%的网民将去繁华街道购物,而22%的网民将去购物中心。相反的,只有10%的被访者表示他们不会进行网购,12%的人认为他们不会去繁华街道购物,以及18%的人将不去购物中心。,,明显的,互联网已经是英国非常流行的购物目的地。而移动设备正在侵蚀电脑份额,促进这个增长。尽管在英国没有感恩节,网络星期一或黑色星期五或许会进一步推动销售的增长。,

天辰注册_IBM:2013年圣诞购物季移动设备占到电子商务网站流量的42.6%

0311

IBM收集的800家零售商电子商务网站的数据显示,对于网购而言,智能手机更适合浏览商品,在真正购物时用户使用更多的还是平板电脑。,,在感恩节当天,在浏览电子商务网站方面,智能手机远远超过平板电脑,两者分别占到流量的26.6%和15.3%;但在购物方面,平板电脑占到交易数量的16.5%,比智能手机的9%高出83%。,移动设备占到电子商务网站流量的42.6%,比上年同期增长32%;移动商务交易数量增长49%,占到电子商务交易总量的25.8%。,随着平板电脑处理能力不断增强,配置分体键盘,平板电脑与PC的界线日益模糊。,苹果iOS在移动商务中比Android更为活跃。IBM称,iOS设备占到电子商务交易总量的21%,Android仅为4.6%。iOS用 户的消费更高,每单金额平均为122美元,高于Android用户的106美元。iOS占到电子商务网站流量的30%,Android这一比例仅为 12%。,在为电子商务“介绍”流量方面,Facebook胜过Pinterest。由Facebook介绍的用户完成购物过程的可能性是Pinterest的2.8倍,Facebook介绍的用户每单购物金额平均为106美元,Pinterest为103美元。,

天辰注册开户_Retail TouchPoints:零售商认为,跨渠道销售战略能够提升用户忠诚度

0303

2012年12月,Retail TouchPoints(RTP)进行的零售业调研显示:3/4的零售商涉及跨渠道零售战略:受访者中,约51%已经制定战略,24%已经开始实施战略。已经实施该战略的零售商表示,跨渠道零售能够从多方面促进他们的业绩提升:45%的零售商表示可以提高用户忠诚度,紧随其后的是提升消费者与品牌互动(38%),提升用户留存(31%),提升客单价(27%)。,,尽管如此,建立一致的跨渠道消费体验并获得以上各种好处仍然是一个复杂的命题。RSR研究中心在2012年11月的调研中发现,当被问及跨渠道销售战略执行过程中最主要的挑战时,59%的跨渠道零售商表示,在各种渠道间建立一致的品牌体验是最困难的。,跨渠道消费者对企业更有价值,无论建立正确的跨渠道消费体验有多么困难,当一切都正确实施后,结果是值得期待的。RTP的调研显示,近半数的受访企业认为跨渠道消费者更有价值。相比单一渠道消费者而言,跨渠道消费者贡献的收益增加约10%。其中收益的衡量标准包括:平均客单价(52%),购物频度(48%)和一定时期内的总消费额度(45%)。,数据分析仍然滞后,RTP发布的报告《攻克多渠道销售的挑战》指出:零售商还没有充分利用数据分析手段来评估跨渠道销售战略的执行效果,能做到的零售商只有36%,另外还有24%正在计划中。在使用数据分析的零售商中,分析销售数据的占52%,紧随其后是用户数据(43%),网络访问数据(30%)。,

天辰平台官网_易观国际:2013年6月中国电子商务价格战表现分析

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事件聚焦:,2013年6月,京东、天猫、苏宁易购等电商企业进行大规模促销,展开全品类、长周期的系列竞争,成为2013年规模最大的一次电商大促,易观就此阶段的市场竞争将开展持续的监测研究。,易观分析:,此次电商的价格战,呈现出促销品类多、促销周期长、参与力度大等特征。伴随着价格战的常态化,价格战由之前争夺市场的竞争手段逐渐演变为电商企业的营销手段。对于各电商企业来说,跟随未必能够改变自身的市场地位,但是不跟随却有可能拉大与竞争对手的差距。易观智库通过对用户关注度、促销品类、促销力度等方面进行分析,有如下发现:,1
、用户关注度分析:京东地位难憾国美开始“来电”,从用户关注度来看,虽然各家攻势较猛,但京东的主角地位没有被撼动,用户关注度稳居第一;从增幅来看,国美在线用户关注度攀升迅猛,增幅达到445%,这也折射出这位传统零售出身的电商后生在互联网营销思维的探索路上实现了一次小的突破。由于电商一直以来频繁的促销,已经让用户产生一定免疫力,因此,进入2013年后,无论是3月份的化妆品大促,还是此次6·18大促,都将促销周期拉长,期望通过持续的营销造势提升用户覆盖率。此外,促销周期拉长,在一定程度上有助于缓解后期的物流压力。,,2
、品类分析:全品类促销
  3C
成主战场,从促销品类来看,6月电商价格战向全品类扩张,虽然各家所侧重品类有所不同,但是多数电商的促销主力品类仍然集中在3C品类。这主要源于两方面原因:一是参与此次价格战的电商企业中,以3C为主力品类的B2C占六成,3C品类不可避免的成为各家比拼的主力品类。二是,3C产品标准化程度高,便于消费者比价。,伴随着房地产市场的回暖及夏季的到来,大家电逐渐进入消费旺季。天猫电器城为了提升竞争力,采取了售卖补贴的策略,调动商家参与此次价格战的积极性。易观智库通过对主流B2C大家电SKU的监测发现,天猫虽然在大家电SKU总量上占有绝对优势,但是促销品类的覆盖率仅为63.8%,远低于国美在线及京东商城的促销覆盖率。国美在线依托线下积累的供应链优势,联合品牌商开展“品牌老板派发礼券”的活动,在大家电品类展开大规模促销,促销SKU覆盖率高达94.3%。京东商城依托强大的供应链控制能力,大家电促销覆盖率达到75.2%。,,3
、价格分析:大家电降中有升手机折扣悬殊,针对此次大促,易观智库选取手机及大家电品类进行全流程监测,具体价格指数见下图。从监测结果来看,除空调价格指数波动较大外,大家电的价格指数波动多在200左右;手机价格指数波动相对较大,达442.2。总体来看,进入6月,冰箱、平板电视、热水器价格指数有所走低,其中,平板电视在促销高峰期价格指数达到最低值,但冰箱、热水器的价格指数在促销高峰期时则有所上扬。,,从各细分品类的具体价格折扣率来看,冰箱价格折扣率基本保持在八到九折。天猫、苏宁易购、国美在线、易迅均在6月第二周打折力度较大,但在促销高峰期打折力度有所降低,京东商城基本保持较低价格折扣率,并在促销高峰期达到最低折扣率。,,空调价格折扣率基本保持在8—9折,天猫、苏宁易购、国美在线、易迅网纷纷在6月第二周达到最低价格折扣率,其中,国美在线相对其他几家,价格折扣率达到最低。京东商城空调品类进入6月后打折力度逐渐加大,并在促销高峰期达到最低折扣。,,平板电视价格折扣率基本保持在8到9折。其中,苏宁易购、天猫、易迅网打折力度较大的时间段主要集中在6月第二周,国美在线、京东商城则在促销高峰期达到最低价格折扣率。其中,京东商城的平板电视相对其他几家,一直保持最低价格折扣率。,,在此次价格中,手机成为3C品类的中的尖刀品类,京东商城、苏宁易购纷纷推出iphone4 1999元的抢购活动,成为吸引消费者注意力的利器。从手机品类的整体打折力度来看,手机比大家电的打折力度大,价格折扣保持在7折到9折。除天猫外,京东商城、苏宁易购、国美在线、易迅网对手机品类的大力度促销均集中在促销高峰期。苏宁易购、京东商城在促销高峰期的价格折扣率分别达到72.7%、76.7%。值得注意的是,京东商城手机品类的价格折扣率,自5月20日以来,一直处于较低水平。,,总体来看,6月电商价格战,各家营销方式、促销形式大同小异,各家的促销产品各有侧重,分别在促销时间段、主打单品方面采用错位战略。其实,价格战背后是B2C厂商硬实力的对决,就目前各家的市场表现来看,天猫虽然在产品丰富性上占据优势,但是对上游供应链控制能力弱,在价格战中不具备主动权。京东商城虽然有较强的供应链控制力,但是这种控制力主要体现在3C品类,其在化妆品、女性服装等女性用品方面的拓展效果尚不明显。,易观智库分析认为,目前,以京东为主的“6·18”,以天猫为主的“双十一”“双十二”均已成为电商企业共同的大促节日,其影响力及覆盖人群逐年提升。但是,同质化的大促形式以及电商市场不稳定的价格体系将成为今后影响电商大促的重要阻碍因素。两天一小促,三天一大促对供应商及消费者对造成伤害。一方面破坏了供应商产品的价格体系,另一方面不稳定的价格体系容易造成较差的用户体验。这从部分电商平台与供应商的紧张关系及用户评价方面已经完全暴露,但却未引起电商企业的足够重视。,从促销品类来看,6月电商价格战向全品类扩张,虽然各家所侧重品类有所不同,但是多数电商的促销主力品类仍然集中在3C品类。这主要源于两方面原因:一是参与此次价格战的电商企业中,以3C为主力品类的B2C占六成,3C品类不可避免的成为各家比拼的主力品类。二是,3C产品标准化程度高,便于消费者比价。

天辰平台注册地址_台湾网络购物市场及对中国的可参考性分析

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,事件1:1月30日京东递交招股书,2月14日唯品会收购乐蜂网75%股权、聚美优品宣布拟上市,重新引起市场对电商的关注。,事件2:据台湾地区财政部门最新规定,从2月10日起,邮包进口完税价在新台币3000元以下者,虽享有免税优惠,但适用对象从严控管;凡是30天内邮寄次数超过2次,或半年内超6次的被定性为频繁进口,将失去免税资格。,基于市场对电商的再次关注和我们之前的国际研究视角,我们暂且将视线从热点纷呈的中、美电商市场,转向台湾这一容量虽小但别具特色的电商市场。,主要观点:,市场表现及估值:2013年,网家与商店街股价各涨77%和127%,大幅跑赢传统零售商远东百货(1.2%)。目前网家和商店街13年PE均超35倍,超远百的2倍);商店街6.4倍PS远高于网家(1.2倍)和远百(0.97倍)。考虑到大陆零售企业与台湾同业盈利能力相当,而成长性更优,我们认为零售A股相对台湾零售同业可享有一定溢价空间;但目前零售A股2014年PE仅14倍,仍较远百折价12%以上。,台湾网络零售市场概况:台湾电子商务自1997年开始萌芽,2000年网家以B2C业务起步开展网络零售,2002年开始逐渐出现以个人卖家为对象的网络拍卖平台(C2C),2005年出现针对中小型企业而设计的开店平台(B2B2C)。据台湾资策会调查,在各经营类型中,选择B2B2C开店的企业占84.8%,领先于C2C和B2C。,台湾VS大陆网络零售市场:(1)台湾电商市场在90年代末起步,较以淘宝(2003年)为代表的大陆市场早至少3年,2012年台湾网络零售额占比社零总额约3%,远低于大陆的6.3%(2013年已升至7.9%);(2)2013年,台湾网络购物市场规模7600亿新台币(约1500亿人民币),仅约大陆市场(1.85万亿人民币)的8.3%;(3)台湾网络零售市场2007-12年CAGR为30%,约大陆市场(88%)1/3;(4)台湾B2C(含B2B2C)与C2C比值约为6:4,而大陆为35:65;(5)台湾电商集中度远低于大陆,前5家电商占比超50%,其中龙头网家约不超20%,而天猫在大陆B2C市场的份额即超50%、淘宝C2C市场份额超90%。,对大陆电商及零售企业的可参考性:(A)网家近年虽稳定盈利,但2012年2.5%左右的净利率仍低于远东百货(4.33%)和太平洋崇光百货(3.25%),体现电商的盈利能力并未优于传统零售商。(B)网家的二度扭亏虽然体现了在正确发展战略下规模效应所带来的成本摊薄,但其较短的亏损期(2-3年)也从侧面反映了台湾电商市场容量较小而所要求的资本投入少,回收期较短;这对于大陆目前定位全国性的零售电商基本不具有借鉴意义,但可能对于一些二三线区域(外来电商的竞争相对较少)、具有良好资本实力的本地零售电商(如步步高)有一定有盈利前景参考性。(C)台湾电商似乎并未压制传统零售企业的估值水平,可能与其市场容量较小、占社零总额比例较低、竞争格局基本已定,对传统零售估值的负面影响已基本消化有关。,风险与不确定性。在与新消费业态的竞争中,传统零售商向全渠道零售战略转型的进程及效果不确定,以及此对提升板块估值的可持续性不定。,对大陆电商及零售企业的可参考性:(A)网家近年虽稳定盈利,但2012年2.5%左右的净利率仍低于远东百货(4.33%)和太平洋崇光百货(3.25%),体现电商的盈利能力并未优于传统零售商。(B)网家的二度扭亏虽然体现了在正确发展战略下规模效应所带来的成本摊薄,但其较短的亏损期(2-3年)也从侧面反映了台湾电商市场容量较小而所要求的资本投入少,回收期较短;这对于大陆目前定位全国性的零售电商基本不具有借鉴意义,但可能对于一些二三线区域(外来电商的竞争相对较少)、具有良好资本实力的本地零售电商(如步步高)有一定有盈利前景参考性。(C)台湾电商似乎并未压制传统零售企业的估值水平,可能与其市场容量较小、占社零总额比例较低、竞争格局基本已定,对传统零售估值的负面影响已基本消化有关。