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天辰注册开户_faberNovel:亚马逊隐形的帝国–报告

0423

研究机构faberNovel发布了amazoncom-the-hidden-empire这个研究报告,里面提到的的一些数据和观点非常有趣,199it这里将报告的内容整理如下:,亚马逊.com,角落里的数字商店,,美国的数字巨人


,你或许不知道下面这些公司也属于亚马逊


,亚马逊还有其他亮点:亚马逊自有品牌的产品,亚马逊生鲜,亚马逊工作室,亚马逊折扣店
,亚马逊还是互联网史上收入增长最快的公司


,亚马逊的网站云服务平台还为如下这些公司提供服务


,亚马逊是一家名副其实的巨头,,这一切全源于公司的愿景:一个不受实体经济限制的在线零售


,并有高效的执行和创新推动


,第一部分:数字引擎:无限,不变的信条:低价,多选,便利


,互联网带来了无限的购物架的能力,提供了更好的客户关怀,可以实现低成本高回报




15年的时间里,亚马逊从图书开始,业务扩展至16个主要的商品品类




从图书开始,是因为图书市场具有大却分散,商品标准化等优势




图书业务的特点是需要快速实现规模化




需要数字驱动的供应链




接下来就是无限的品类




从图书到音乐,亚马逊使用的是同一套法宝:低价,多选择,便利




自营,收购,结盟的方式加速了亚马逊的发展




亚马逊收购zappos的缘由




相互加强的双边经济模型


,客户关怀

首先要投资于客户




数据,人驱动客户服务




以客户为中心的创新




想得更远




一键下单,便捷化的购物流程




国际化




无缝化的移动终端购物体验




Kindle应用商店




Kindle fire平板电脑,亚马逊的特洛伊木马




跟苹果类似的策略,从商务到硬件





高回报,低价格




物流,亚马逊的强项




数字=现金流=低成本


,亚马逊集市,平台化的长尾战略




数据驱动的公司




与第三方共担成本




价值链一体化




案例:绕开分销商







案例:新模式拓展







下一步:数字文化产品市场




案例:亚马逊会员服务




数字产品进一步提升回报率




正在拼搏市场主导地位




数字引擎2:用户帐户,核心的资产是控制用户钱袋的帐号




信任关系是竞争优势




数字洗牌支付




提高用户忠诚的三种方法




三者皆用:重复使用




无缝整合




锁定




应用商店模式





数字引擎3:生态系统

Kindle生态系统




为阅读而生的设备




为数字内容而生的设备




是服务,而非设备




市场的入口




激进的获取市场份额的策略




构建电子书生态系统




亚马逊云,终极的分发中心




云计算推动创新




第一步:提供B2B服务




下一步:个人云




亚马逊云的长期策略聚焦于B2C




亚马逊未来展望:Kindle生态系统,当日达,为中小企业提供服务











,[slideshare id=7928875&doc=amazonwhitepaper-110511144038-phpapp01],亚马逊是一家名副其实的巨头

天辰平台登陆_易观国际:2013年Q2中国B2C母婴品类交易规模达72亿

0419

根据EnfoDesk易观智库发布的《2013年第2季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示,2013年第2季度,B2C市场母婴品类交易规模达72亿元,较2012年同期增长176.7%,环比增长28.9%。,,EnfoDesk易观智库分析认为,由于母婴市场利润空间大,产品外延性强,已经成为B2C商城的标配。继去年9月份,苏宁收购红孩子后,2013年年初,国美在线推出母婴频道。伴随着网购主力人群70、80后逐渐步入婚育年龄,母婴市场成长空间广阔。但是,如何获取用户信任,保证母婴食品、用品的安全性,成为每个B2C厂商不得不面对的问题。

从市场格局来看,天猫以48.3%的份额占比位居第一。京东、当当持续发力母婴市场,分别以14.6%、7.5%的占比,位居第二名、第三名。由于母婴B2C市场仍处于卡位阶段,因此价格战再次成为B2C企业争夺母婴用户的主要手段。5月份,当当网孕婴童品类发起全场百万种商品全场5折促销活动;6月8日,京东借店庆之际,在母婴专场以”满498元减250元”的折扣形式进行促销。值得注意的是,母婴食品及用品,不同于其他网购产品,低廉的价格容易引起消费者的不信任感。易观智库分析认为,母婴市场尚处于培养成长期,商家做好品质管控,打造健康、放心的品牌形象比任何促销更重要。, ,,研究定义

网上零售:是指交易双方以互联网为媒介的商品零售交易活动,即通过互联网进行的信息的组织和传递,实现了有形商品和无形商品所有权的转移。

B2C网上零售:是指企业借助网络的形式向消费者销售产品的商业模式。常规的数据统计里不包括生产商自建的平台。

C2C:是指企业通过为用户提供网络交易平台,以达成用户与用户之间的商品交易的商业模式。,

天辰开户_eMarketer:奢侈品牌追随顾客转向数字营销

0415

富人们在网络上花费的时间和金钱越来越多,对于许多奢侈品消费者来说,购买奢侈品的吸引力远大于拥有它们——这是一种购买昂贵物品的体验。怎样在大量消费体验中区分出奢侈品购买体验,这都是依靠个人判断的。,根据eMarketer一项新的报告《奢侈品消费者:顾客将品牌引向数字渠道》,当一个独家经销商向消费者提供品牌时——是否是限量版的商品,是否是第一次看到一个产品或是否提供个性化服务——是奢侈品购买体验的一个核心因素。因为要为他们的奢侈商品创造一个虚拟空间,所以这是奢侈品商家最初拒绝转向数字领域的一个原因。如何能够使一个值得信赖的销售助理和忠诚老主顾之间的关系加倍紧密呢?如何能够让客户在不触摸、不闻或不试用奢侈品的情况下尽可能的了解它呢?,所以,是什么改变了?为什么奢侈品牌要重新考虑他们所反感的方式,转向数字营销呢?这里有一些发展变化迫使奢侈品商家增加网络营销投入。,一个主要的原因是富人在网上花费的时间增加了。Ipsos MediaCT发现,在美国家庭年收入超过10万美元的富人,2011年到2013年上网花费的时间增长近1/4,由每周32.8小时增长至每周41.6小时。,,“他们并不是满脑肥肠。”Martini Media(专业奢侈品营销的数字代理公司)的CEO Skip Brand说道,“这些人通过网络资源来节省时间。他们将花钱来节省时间。”,富人们在网上花费的时间多了也就是说他们网购也变得多了。Martini Media指出,2013年第二季度与去年同期相比,富人在奢侈品网站的平均消费增长了20%。,2013年第一季度American Express Publishing和Harrison Group的调查显示,48%收入超过10万美元的富人认为,他们在网购时发现新的奢侈品,差不多50%的人认为他们在实体店内购物时发现新的奢侈品。虽然消费者仍然主要在实体店内购物和发现产品,因此应该在网络上增加产品信息的曝光。,,这虽然说不上奢侈品消费者不再喜欢去实体店(批量购买的商品也同样如此,应该注意)。2013年4月份Luxury Institute对收入超过15万美元的美国网民多渠道购买习惯进行的一项研究指出,48%的被访者通过电脑获取网络奢侈品时尚信息。仅1/4的人只在网络上购买奢侈品。同时,72%的富人认为他们去实体店获取奢侈品时尚信息,以及62%的人认为他们只去实体店购物。,2013年第一季度American Express Publishing和Harrison Group的调查显示,48%收入超过10万美元的富人认为,他们在网购时发现新的奢侈品,差不多50%的人认为他们在实体店内购物时发现新的奢侈品。虽然消费者仍然主要在实体店内购物和发现产品,因此应该在网络上增加产品信息的曝光。

天辰开户_2013年上半年家电网络购物分析报告

0414

2013上半年,随着我国信息消费规模的不断扩大,电子商务增长迅猛,网络购物因其突破时空限制、价格更具竞争力、商品选择更多、商品信息丰富有效等优点,日益成为人们购买家电产品的主要方式之一。从市场规模、产品覆盖面、渗透率、用户关注与参与度等多个维度看,家电网购已成为中国电子商务领域不可忽视的一个板块。,(一)家电网购规模持续扩大,占整体家电消费比例攀升,根据工业和信息化部公布的数据,今年1月~6月,我国网络购物市场交易额达到8559亿元,同比增长60.2%,占社会消费品零售总额的7.7%。第三方研究机构艾瑞咨询给出的今年上半年我国网络购物市场交易额与此接近,为7892亿元。,本报告综合各方数据认为,2013上半年我国B2C家电网购市场规模(含手机、平板电脑)达到530亿元。其中,平板电视、冰箱、洗衣机、空调等四类大家电产品约占25.8%,达到137亿元;小家电产品为50亿元;手机产品则达到300亿元。,随着物流、支付、售后保障等体系的完善,以及网购消费群体日益扩大和网购理念进一步形成,网购成为消费者购买家电类产品的一大选择方式,家电网购在整体家电消费中比例不断提升。据统计,今年上半年平板电视类产品网购销量已占国内市场彩电零售总量的8.3%,手机网购销量占整体手机销量的比例则由去年的9%提升至今年上半年的13.8%,冰空洗白电产品占比也有很大提升,一些新兴的家电品类,如空气净化器等更是自诞生之时起就在在线市场有较高的销量和人气。,(二)品牌企业加快布局电商渠道,电商渠道进一步主流化,随着电商渠道成为家电消费不可或缺的重要渠道,2013上半年,家电品牌企业进一步调整渠道策略,加大布局电商渠道。可以说,今年上半年家电网购市场明显体现出“早布局早得益、转型快收效快”的特点,总体而言,国内品牌电商布局早于、好于外资品牌。海尔、康佳、海信都是布局较早的企业;创维、长虹在今年上半年针对电商作了较大的渠道调整,6月见效显著;LG今年上半年重视电商渠道的举措在外资品牌中较为突出,快速组建了一支规模不小的队伍。,总体而言,电子商务渠道正在成为家电销售中的一个主流渠道。,(三)电商渠道集中度高,专业平台型在线商城优势明显,B2C的在线商城依然是家电网购最主流的消费渠道,而且集中度高。今年上半年,一方面主要于B2C平台企业间展开的“价格战”将网购消费者的注意力及购买力更多集中在B2C平台上;另一方面网购用户的消费行为趋于理性,对网购商品,尤其是家电产品的质量有更高要求,B2C家电销售规模和集中度进一步提高。,今年6月,京东商城为庆祝成立10周年进行的“6月大促”大大提升了其家电产品的销售规模,店庆三天(6月17日至19日)仅家电产品(不含手机、平板电脑)即创下了15.9亿元的成交额,6月18日店庆日当天更是创下了7.5亿元的最大单日销售额。,尽管今年上半年易迅等新平台不断发力,京东、天猫、苏宁易购三家家电网购平台三足鼎立的局面还是不可撼动,三者销量之和占整体家电网购的90%以上,同时,京东又以近50%的份额成为家电和3C数码领域最大的专业在线商城。,(四)价格仍是购买主要驱动力,网购从众现象明显,综观今年上半年家电网购市场各品类产品中单台销量最高的产品,无一例外是该品类产品中单价较低的产品,其背后有两个因素,一是价格驱动,二是从众效应。一些厂家和商家一起“放特价”的产品,容易引起网民抢购,买的人多就可能吸引更多的评论。而“选商品看评论”是消费者网购行为中一个重要的行为习惯,因此,评论多又能吸引一批人来买,如此往复,就能形成高人气和高销量。而高端产品触发评论的机会少,且购买高端产品的人群写评论的比例也远远小于低端产品购买者,所以高端产品所能带动的从众效应小。,有意思的是,由于互联网的开放性和匿名性,在经由“造节放价—围抢上量—评论聚人气—吸引销售”的过程后,网络这个神奇的平台能筛选出真正高性价比的产品。所以,要想在网购平台上获得高销量,最源头的环节是企业要将高性价比的产品以最本质的价格放到有运营能力的电商平台上。,(五)网购家电产品“小”、“大”有别,高端化趋势加强,从产品品类看,2013上半年消费者网购家电产品时依然存在体积、价格“小”的产品以及个人使用型产品相较于体积大的、家庭使用型产品更容易促成销售的情况。但是,大家电的网购成交量正在以翻几番的速度增长。,在京东商城,除手机和平板电脑以外的传统家电类产品中,今年上半年网购销量排名前十的产品依次为:剃须刀、插座、电水壶/热水瓶、平板电视、电风扇、电吹风、电话机、电饭煲、冰箱、空调。很明显,平板电视作为传统大家电,其销量排名已经远远高于电饭煲等典型小家电,更不消说销售额,而冰箱、空调的销量也都以同比超过100%的速度增长。,家电网购边界越来越宽的不只是产品品类。随着家电网购市场的进一步成熟,随着网络购物理念的进一步深入人心,随着网购人群的进一步扩大,今年上半年家电网购市场也显露出产品往高端拓展的趋势。例如,6000元~8000元价位段的冰箱产品今年上半年的销量表现十分抢眼;3000元以上高端空调今年上半年在网购市场的份额已接近30%;网上智能电视的销量占比也在日益提升。,(六)80后、90后最关注网购家电,“埋单”男女比例5∶1,网购用户的年龄相对线下市场的用户更为年轻,不过在网购用户中,家电网购用户的年龄略微偏大,其中25~40岁占比最大,超过了60%,这是家电消费的家庭化特点和网民的主要年龄段叠加的结果。19~24岁年龄段的用户对家电网购的关注度相当高,但目前而言购买力相对上述年龄段稍弱,当然,这一群体未来将是家电网购的主力。,随着互联网的用户年龄段不断向两极发展,家电网购用户的年龄段也呈现出日益发散的特征,年龄较大的用户活跃度呈上升趋势。家电网购用户中本科及以上学历人群合计占比达65%,高学历群体成为家电网购的主要用户群。,从收入状况看,中等收入人群是家电网购用户的主体,月收入4000~5000元的家电网购用户占比最大,为38.6%。京东商城的销售数据显示,今年上半年每个家电网购用户平均购买2件家电商品,平均消费约1500元。,从地域来看,华北、华东和华南地区是家电网购比例较高的地区,受制于物流配送的局限,家电网购的消费者目前主要集中在大中城市。随着主流电商企业物流配送系统的日益完善,西部地区和二、三线市场的家电网购规模正在快速扩大。,,2013上半年家电网购分类产品市场分析,  
平板电视类 中小尺寸占主导 国内品牌领先,今年1~6月,我国彩电内销总量增幅为35.6%,其中网购零售量快速增长。截至6月底,平板电视网购销量已突破200万台,销售额突破60亿元,相比去年同期,网购销量和销售额的增长率均超过100%,销量占比逼近整体零售总量的8.3%。预计全年售销量在零售总量中的占比将达12%。,从尺寸段看,线上平板电视产品表现出从小尺寸逐渐向中大尺寸过渡的特点。今年上半年的平板电视网购总量中,32英寸的平板电视占39%的份额。32英寸以上到43英寸的中等尺寸平板电视在上半年以34.1%的市场占比成为网购销量第二大尺寸段。这一尺寸段的平板电视网购销售额在网购平板电视整体销售额中的占比约为25%,预计下半年所占比例会略有上升。46英寸~55英寸的中大尺寸平板电视正悄然崛起,网购销量占比从1月的14.9%增长到6月的21.2%,在上半年的整体网购占比为17.2%。从不同价格段考察,平板电视的网购表现出中低价位占主流,均价、主流价格带缓慢上移的特点。上半年2000~3999元价格带的产品占据平板电视网购整体销量的39.3%。39英寸、40英寸、42英寸等中等尺寸的主流平板电视和部分46英寸的中大尺寸平板电视主要集中在这一价格带。,从品牌角度看,平板电视在网购市场表现出国产品牌领跑、国际品牌跟随的格局。今年上半年京东商城的平板电视整体销量中,康佳的网购销量相当亮眼,主要得益于其电商部门根据网购特点有针对性地开发和投放适合网购市场的平板电视,降低成本的同时也让售价更具竞争力。海信平板电视在外观、功能、性能和价格上取得了较好的平衡,同时保持了较大数量的线上渠道产品投放,因此其平板电视网购销量一直保持在较高的水平,波动较小。不过自2月份开始,海信的平板电视线上销量占比呈现逐月小幅下降的态势,这需要引起海信足够的重视,找出销量占比下降的原因,向网购市场投放更有竞争力的产品。,创维今年上半年在线上渠道的销售呈现出在相对稳定中先抑后扬的局面。创维适时抓住6月大促销的机会,丰富了线上销售产品的品类,成为6月销量最大的平板电视厂商。长虹与TCL投放到线上销售的平板电视产品型号略少一些,但有很强的针对性,其中长虹平板电视在6月份的网购销量有较大的提升。,索尼、LG、夏普和三星是在网购领域表现较为突出的国外企业,由于产品价格相对偏高,加上投放到线上渠道的产品品类较少,它们在网购销量中的占比相对于领先的国内厂商还有一定的差距。其中值得一提的是LG,今年以来重点部署电商渠道,加大了在线上渠道的产品投放,在上半年平板电视的网购比例逐月小幅上升。国外品牌受制于销售渠道的建设,在线下市场的表现不尽如人意。在网购所占比例越来越高的今天,如果能及早布局线上渠道,针对网购特点投放更多适应线上渠道销售的产品,国外品牌在中国平板电视市场上将会逐步走出困境。,网购销量排名在第十和之后的厂商或者由于品牌知名度不够,或者由于销售体量本来就太小,很难取得更大的突破,未来可能会被排名靠前的厂商逐渐蚕食掉其市场份额。,,  
空调类 定频占主导 国外品牌全面溃败,如若单论大家电上半年销售量和销售额的同比增幅,空调在各个品类中是最低的,即便如此也双双突破100%,其中零售额增幅更是接近150%。1月~6月,空调的线上销售量约为105万套,零售额接近30亿元。,在线下,更节能、具备更多应用的变频空调已经取代定频空调成为主流,占据了整体市场的半壁江山。不过上述格局在线上尚未形成,就销售规模而言,定频对于变频仍然具有压倒性优势。1月~6月,定频空调、变频空调的市场份额分别为67%和33%,前者是后者的两倍。然而在零售额份额上,由于变频空调的价格较高,变频空调和定频空调的差距没有这么明显。与去年同期相比,定频空调的零售量和零售额分别下降了6%和10%,形成鲜明对照的是,变频空调的零售量和零售额则分别增加了6%和10%。定频空调和变频空调的此消彼长也反映出,空调产业结构升级和产品升级换代带来的高能效空调普及,不仅影响了线下,也在悄然改变线上的消费走势。,线上空调市场的能效等级分布与线下有异曲同工之处,但也有些许差别。与线下类似,在定频市场二级和三级能效产品是主流,分别以45%和22%的市场份额位列前两位。但消费者越来越倾向于购买高能效等级的产品,这从上述两类产品之间的市场地位发生逆转看得很清楚:同比去年,二级能效定频产品的市场占比飙升了37个百分点,三级能效定频产品却大幅下挫了43个百分点,拱手让出市场份额第一的位置。从发展趋势来看,下半年两者之间的份额差距还会扩大。,从空调线上市场的价格变化来看,在网购空调总量中,2000元~2999元价格段产品的增长最为明显。截至6月,该价格段产品的市场份额已经攀升至48.6%,几乎占据了整体市场的一半,远高于其他价格段的产品。3000元~3999元价格段产品和4000元以上产品的市场份额也稳步增加,分别达到16.4%和10.4%。相对应的是,低价产品的市场占比不断下降。中怡康的监测数据显示,1300元以下产品和1500元~1800元价格段产品的同比跌幅最大,分别达到6%和12%。如果以3000元作为划分空调产品高低端的界线,线上3000元以上高端产品的市场份额已经接近30%,实现了整体空调市场三分天下有其一,这与线下空调市场的消费升级趋势一致。在竞争日趋激烈的线上空调市场,高端化必将成为企业竞争的重要筹码。预计随着下半年经济环境的回暖、城镇保障房陆续投入使用,线上空调消费需求也会随之上扬。但需要注意的是,上述判断还存在一定变数,例如下半年实施的变频空调新能效国家标准就将对线上线下空调销售价格的浮动带来很大影响。,线上空调市场中,壁挂空调占据了绝对优势。在壁挂空调中,1匹和1匹半产品最抢手,零售量份额分别达到34%和33%。而在柜式空调中,最受消费者青睐的是2匹和3匹产品,零售量分别占整体市场的9%和6%。不难看出,制冷量偏大的壁挂空调不能对消费者产生足够的吸引力。大匹数壁挂机的销售规模偏小与我国目前的住宅情况及空调厂家的产品设计不无关系,国内居民住宅多为“大客厅、小卧室”,有的大匹数壁挂机体积较大,挂起来不美观;有的则制冷量与房间大小不匹配,消费者只得转而选择柜机。,空调业传统三驾马车上半年的线上表现依然抢眼,但是优势远不如线下那样明显。二线品牌奥克斯、志高、海信、科龙、长虹、TCL的占比较去年提升了10%。今年以来越来越多的空调企业开始关注电商渠道的开发与建设,其中尤以对京东商城平台的投入最为显著。另外,值得一提的是,线下国内空调品牌的强势在线上进一步被放大。以京东商城的销售数据为例,国外品牌全面溃败,没有一家企业进入销量前十,这也从一个方面体现出国外品牌在国内空调市场缺乏竞争力。,奥克斯、志高、长虹、TCL等二线品牌的表现比较突出,市场占比较上年同期均有不同程度的增长。外资品牌在上半年的线上市场上依然扮演跑龙套的角色。松下、大金、三菱电机等企业的市场占比甚至都不到1%。在产品策略上,外资企业更强调技术卖点,重点放在高端市场上。随着变频空调线上销量持续走高,拥有技术优势但规模有限的外资企业或将迎来市场扩张机遇。,,  
冰箱类 量额大增 高端普及提速,今年上半年,冰箱的线上销量继续保持快速增长,无论是零售量还是零售额,增速远远超过线下。截至6月,冰箱的线上销量突破160万台,销售额达到28亿元,与去年同期相比,增幅均超过250%,大大高于正在缓慢复苏的线下市场。在销售加速从线下向线上迁移的背后,冰箱的线上市场呈现出大容积产品升温、高端化普及提速和风冷开始走俏等特点。,从网购冰箱的容积来看,随着80后、90后成为消费主力,以及网购消费者开始向多口之家发展,191升~230升较大容积冰箱占据网购主导地位的趋势逐渐加强。1月~6月,191升~230升冰箱的销量上升明显,截至6月市场占比已经达到29%。以往少人问津的230升以上产品亦开始升温,市场份额攀升至5.0%。不过,300升以上超大容量冰箱的零售额和零售量的提升却不显著。,与此同时,三门及多门产品与双门产品的角力也在线上如火如荼地展开。上半年,单门、双门、三门和对开门及多门产品的市场份额分别为14.8%、56.5%、25.7%和3.0%。在零售量和零售额方面,三门冰箱与市场占比最大的双门冰箱的差距逐渐缩小,这一点在零售额上表现得尤为明显。去年以来,在国内冰箱市场整体销售出现下滑的背景下,三门冰箱却保持着稳定的增长,这一势头在线上同样得以延续。分价格段看,今年上半年1500元以下冰箱的累计市场份额遥遥领先于其他价格段产品,达到62.2%。1501元~2500元价位段产品的市场占比也超过了30%。上述两者相加,市场占有率接近93%,给其他价格段产品留出的市场空间仅为7%。这也从一个侧面说明,现阶段价格仍然是左右线上消费者是否出手购买的决定性因素,消费者的价格敏感度依旧很高。按制冷方式来看,在冰箱网购总量中,直冷产品处于绝对垄断地位,远远领先于风冷和风直冷产品。截至6月,直冷产品的市场份额是97.3%,风冷产品是2.1%,两者不在一个数量级上,而风直冷产品的份额仅为0.6%,几乎可以忽略不计。,上半年,各个品牌无论从产品、货源,还是人员都加大了在线上的投入。不过在冰箱销售前10名的排位顺序上,线上和线下有所不同。与行业领导厂商在线下强势不同,一些线下的二线品牌甚至区域品牌也进入线上销量前10名,给行业领导者以不小的压力,也打乱了人们印象中固有的冰箱市场品牌格局。这种情况说明,在线下市场受强势主流品牌挤压的二线厂商和小品牌更早发力线上,也倾注了更多的资源,因而收获更快。但是随着线上布局的逐渐完善,以及冰箱销售旺季的到来,主流品牌下半年有望依托高端产品普及进一步强化差异化竞争力,在市场份额上出现较大的增长。,海尔上半年在线上渠道的销量保持了稳定增长。虽然没有线下一家独大的绝对优势,但在领先的产品和良好口碑的支撑下,海尔线上市场的份额稳步提升,其旗下的统帅品牌上半年就表现出较强的增长势头。以往海尔将重点放在线下,线上投入的人力和物力不是很大,但近年来其在电商渠道持续发力,通过与第三方平台合作,线上销售规模持续扩大。,代工起家的奥马,以性价比较高、工业设计新颖的产品吸引了年轻消费群体,成为线上市场的新锐。康佳、TCL等二线品牌上半年的线上表现可圈可点。前者自2008年“触电”以来,短短数年凭借节能惠民工程、节日促销实现了线上线下齐头并进。后者则借助6月份在各大电商平台的促销,网购销量有了较大提升。,国际品牌上半年在线上的整体销售规模不算很大,但显示出较强的增长潜力。以三星为例,与主打中低端产品的国内品牌不同,它借助时尚设计和先进技术主攻高端市场。在冰箱线上市场趋优消费与产品结构升级成为趋势的背景下,三星等国际品牌的市场份额有望在未来获得明显提升。,,  
洗衣机类 大容量走俏 内外资势均力敌,上半年,洗衣机在线上市场的增长介于冰箱和空调之间,零售量140万台,同比增长超过150%;零售额约为19亿元,同比增长接近200%。市场表现出大容量洗衣机销量上升势头不减、产品高端化持续深入、国内外品牌竞争白热化的特点。,从容量来看,5.6公斤~6.0公斤区间产品1月~6月累计市场份额达到35.3%,紧随其后的是4.6公斤~5.5公斤容量段的产品,市场占比为31.2%。从产品结构来看,洗衣机线上市场的竞争主要在波轮和滚筒之间展开,这也将是未来该市场竞争的主旋律,而滚筒洗衣机的逐步走强反映出洗衣机市场的整体销售结构在上升。与线下滚筒洗衣机市场份额步步紧逼波轮洗衣机不同,线上市场波轮产品势头仍然不减,上半年其市场占比达到50%。滚筒洗衣机的零售量在整体市场中的占比则突破20%,超过了单、双缸洗衣机。,线上洗衣机市场销量排名前10的企业占据了大部分市场份额,较高的市场集中度也反映出该领域一、二线品牌的强势。不过与冰箱和空调市场几乎被国内品牌所垄断迥然不同的是,国际品牌在洗衣机市场具有更强的话语权和更大的市场份额,活跃度也更高,特别是在滚筒洗衣机产品上具有优势。,上半年海尔在线上市场保持了领先。海尔洗衣机的竞争力优势一方面来自技术,另一方面是善于产品推陈出新、创造“卖点”。在比拼消费者注意力的线上,海尔针对线上消费趋势和年轻消费族群的特点,对产品开发、型号投放等都进行了调整。,三洋在线上市场的表现非常突出,市场占比几乎逐月上升,上半年的累计市场份额处于一个很高的水平,成为上升势头最快的品牌。在洗衣机市场,三洋一直是领先技术的代表,在线上三洋洗衣机将技术优势转化为市场推动力,加之性价比较高,在高端市场的优势日渐巩固。小天鹅在“五一”假期与电商平台合作进行促销,销售量得到比较大的提升。,空气净化器类 “高低”产品热销 外资技术更胜一筹,2013年上半年,空气净化器在线销售量接近39万台,零售额约为6.5亿元。,从空气净化器的线上销售情况来看,离子过滤式和活性炭过滤式产品占据了市场主导。今年上半年上述两类产品分别占据了48%和35%的市场份额,但从增长势头来看两者的表现却是冰火两重天。虽然线上销售的空气净化器近一半采用了离子过滤系统,但是上升势头却受到抑制,零售量份额比去年同期微幅下降。而活性炭过滤式产品的市场份额同比大幅上升了21个百分点,零售额份额的增幅更是达到28%。,上半年,高端空气净化器在线上的销售占比稳步提升。3000元以上产品的市场份额已经达到33.6%,增速超过市场平均水平,在各个价位段中居首。这说明趋优理念正引领消费者选择更为高端和智能的空气净化产品。与高端产品的不俗成绩相呼应的是,999元以下的低端产品也颇受线上消费者的欢迎,零售量市场份额接近30%,仅次于3000元以上产品。,空气净化器是家电行业中屈指可数的国外品牌的零售量和零售额全面占优的品类。今年上半年,以飞利浦、松下和夏普领衔的国外品牌分别占据零售量和零售额市场的70%和83%,对国内品牌具有压倒性优势。国内介入空气净化器市场较早且具有较高知名度的企业有亚都、海尔、美的等。,正在改变其传统黑电形象的夏普,其开发的“离子群”空气净化器在线上受到热捧。夏普空气净化器主攻高端市场,但是价格相对其他外资企业又较为适中,今年上半年,夏普空气净化器无论是零售量还是零售额在线上都名列前茅,且上升势头很好。飞利浦空气净化器上半年的线上零售量和零售额有小幅下降,但仍然受到消费者的青睐。值得注意的是飞利浦的零售额份额远高于零售量份额,这也说明飞利浦的产品价格相对偏高。亚都是国内起步较早、规模较大的空气净化器厂商,也是为数不多的在市场规模上能与外资企业抗衡的国内厂商。,手机类 智能机占八成 品牌集中度高,2013年上半年,中国网购市场共销售手机约2500万部。综合工业和信息化部公布的上半年中国市场手机出货数据和第三方市调数据,2013年上半年,中国手机市场内销手机约1.8亿部。所以上半年我国手机的在线销售比例已经占到整体手机销售的13.9%,首次超一成。,目前,在手机市场,在线商城的销量只占六成,品牌厂家官方电子商城的占比很大,超过30%,其绝大多数贡献来自采取直供模式的小米手机。小米2013年上半年线上销售的手机数在500万部左右,成为2013年上半年线上销售排名前三的手机品牌。而在在线商城方面,京东依然是手机单品类产品销量最大的在线商城,天猫、苏宁易购排名第二、第三。,2013年,4.0英寸~5.0英寸屏幕智能手机是增长最快的产品形态,4.5英寸以上大屏手机成消费趋势。跟踪2013年上半年手机网购市场的不同屏幕尺寸段手机销售走势发现,从2013年1月到6月,4.5英寸以下(不含4.5英寸)屏幕手机销量占比呈逐月递减趋势,而4.5英寸以上屏幕的手机的销售份额则逐月上升,到6月已经占到手机网购总量的近50%。比较2013年上半年线上线下手机销售价格,网购手机市场所销手机与实体店所销手机普遍存在价差,一款手机售价最低的产品多出现在网站。跟踪1~6月手机价格情况,除了每款产品按照生命周期的自然降价外,从1月到6月,各品牌在网上销售的手机产品的均价也有稳定下降趋势。从分制式手机的占比情况看,线上渠道的情况与实体店的情况差别很大。地面渠道WCDMA的占比会大大缩小,而TD-SCDMA的市场占比则远远高于线上渠道的占比,两者均在30%左右,CDMA EVDO则有近20%的占比。,就手机网购市场的品牌布局而言,研究发现,线上市场的品牌集中度情况基本上沿袭了实体市场的状态。总体而言呈现出以下几个特点:,一是中国线上销售渠道聚集了100多个手机品牌,但90%的份额还是被排名前15的企业占据。,二是小米、魅族等一些利用互联网特性进行操作的企业在线上市场有较突出表现。,三是一些正在衰落的国际品牌在线上找到了自己的生存空间。2013年上半年,索尼、摩托罗拉等手机品牌的在线销售量比例分别在40%、30%以上,有逼近地面销售量的趋势。,四是品牌厂商不断探索,与电商深度合作成趋势。以华为为例,华为通过对天猫手机类目的数据库深度挖掘,并广泛进行市场调研,了解到消费者对大屏手机的各项需求,联合天猫推出C2B手机华为Mate,在市场上取得成功,华为Mate也成为“全网大屏人气机王”。,今年上半年,三星、华为对线上市场的重视十分明显,到5、6月份,这两家企业线上市场的销量已经占到其整体手机销量的10%以上;联想、中兴也开始加以重视并取得一定成效;而其他国产手机品牌,如金立等,也纷纷于今年上半年开始布局线上市场,其成效应该在下半年有所体现。,,  
平板电脑类 尺寸趋小 价格走低,2013上半年,中国平板电脑市场整体销量仍保持了较好的增长速度,尤其受到iPad mini、iPad4等明星产品在线上销售的带动,2013年上半年通过线上B2C渠道销售的平板电脑约为220万台。,从品牌看,苹果依然是目前关注度最高的平板电脑品牌,不过,苹果在平板电脑领域的颓势也在显现。根据IDC近日发布的全球平板电脑市场报告,第二季度全球平板电脑销售量环比下滑9.7%,“部分原因是苹果公司iPad的销售表现不佳”,因为苹果公司没有推出新款iPad。IDC认为今年第二季度,苹果公司在平板电脑市场上所占份额从去年同期的60%下降至33%。尽管稍有滞后,这一现象也在中国平板电脑的网购市场得以体现。以京东数据为例,到2013年6月,苹果在当月京东平板电脑出货量中的占比已经下滑到38.82%,接近IDC预估的33%的全球平均水平。,苹果在产品排期上留出的空间给了其他竞争对手机会。今年上半年,三星、联想、宏碁等在平板电脑市场都有翻番、翻两番甚至翻三番的增长,即便如此,还是给大量的其他小品牌留出了足够的空间。尤其是从今年5月份开始,看到市场空间的各路企业纷纷杀进平板电脑网购市场,瀚斯宝丽、原道、HKC、酷比魔方、七彩虹等数十个品牌开始出现在各级电商市场,呈现出一派争奇斗艳的景象。,另一个较有意思的现象是,在平板电脑网购市场纷纷涌入新竞争者的同时,原来已经参与平板电脑市场竞争的一些二线品牌却在今年上半年表现出对这个市场没信心,至少在线上市场没有太多动静。这些品牌有技嘉、神舟、富士通等。,与手机作为通信工具“人人必备”不同的是,平板电脑这一品类自问世起就定位于商务、娱乐的补充品,是锦上添花的产品。目前,平板电脑也开始出现“平民化”趋势。尽管90%以上的平板电脑的售价还在2000元以上,但是1500~1999元价格段、1000~1499元价格段,甚至1000元以下价格段的平板销量的占比越来越大。,平板电脑市场发展的另一个趋势是该品类产品正向细分化、定制化方向发展,以内容和服务为特征的、分类多层次的新型平板电脑正在出现。E人E本在今年调整方向将自己锁定在行业市场,已经推出了主打企业级的产品T7,未来还将推出针对教育市场的平板电脑。当然,未来还会有企业推出以游戏为主打、以医疗为主打的平板电脑。,在硬件上,平板电脑尺寸进一步小型化,与手机之间的尺寸边界越来越接近。今年上半年,随着iPad mini两倍于其他iPad产品热卖,平板电脑持续向中小尺寸发展,与屏幕越来越大的手机产品之间的边界进一步模糊。根据平板电脑网购市场情况,今年上半年8英寸以下(含8英寸)平板电脑的市场占比已达45.86%。,从操作系统看,平板电脑领域iOS和Android的对决依然继续,由于Android的猛追,今年上半年已经出现了Android份额超过iOS的局面。值得一提的是微软的Surface。今年4月,颇受期待的微软Surface pro在网上开始销售,但除了4月当月销量占比接近5%外,后续两个月又逐月递减,说明网民并不认同这一代的Surface产品。,,  
结语,●中国家电网购市场的规模将持续扩大,2015年,中国市场网购家电(不包含手机)的销量占整体家电销量的比例将达到15%。,●以价格和产品比拼为主要手段的“电商大战”将在家电网购领域继续展开,各种营销方式不断刺激消费者的消费欲望,从而推高家电网购市场交易规模。,●家电网购本质上属于互联网经济对传统渠道的革新,它在对传统家电渠道产生颠覆性影响的同时,也将对传统家电制造业产生巨大影响。,●家电网购市场的边界将越来越宽,网购者的年龄段在迅速扩大,网购产品也从过去的低端产品向高端扩展,市场构成越来越齐全。,●家电网购的覆盖区域正从以北上广为主的一线城市向二、三线城市扩展,对物流产业是机会也是挑战。,●家电网购市场成为新兴品类产品试水和销售的最好平台,同时,产业新热点、新机会、新品牌还会不断涌现。,●家电网购是信息消费的一个重要组成部分,将极大地促进信息消费快速发展。,●无论对于品牌商还是平台电商,家电网购都是一条没有路标的路,未来的想象空间十分巨大。,(三)电商渠道集中度高,专业平台型在线商城优势明显

天辰登录_comScore:2013年“网购星期一”美国电子商务零售额达17.35亿美元

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据美国互联网流量监测机构comScore发布数据显示,2013年11月至12月假日购物季前32天美国电商零售额达239亿美元,较去年同期增长8%,较去年感恩节前4周增长25%。,“网购星期一”当日在线零售额为17.35亿美元,同比增长18%,成为史上最旺的在线消费日及本购物季第二个销售额破10亿美元日(仅次于“黑色星期五”,11.98亿美元)。感恩节周末网上零售增长尤为强劲,销售额计15.94亿美元,同比增长34%。此外,感恩节至“网购星期一”五日内,电商零售总额计53亿美元,较去年同期增长22%。,,今年,“网购星期一”以18%的同比增长率再次刷新了单日网购纪录,推翻了认为其重要性正日渐减弱的说法。尽管许多零售商家把促销活动提前到感恩节周末并延长至“网购星期一”之后,“网购星期一”当日依旧是假日购物季最重要的在线购物日。不过,促销提前导致部分交易量前移,否则 “网购星期一”当日销售额涨势或许更为强劲。,从感恩节到“网购星期一”五日内,最畅销产品为消费电子类产品,其次是游戏机及配件、家居与园艺产品、服装与配饰以及运动与健身产品。
,此外,“网购星期一”当日美国各网站近一半交易量来源于工作时段的办公电脑,占49.2%,同比上涨2.1个百分点。在家网购占43.5%,美国本土网站的境外交易占7.2%。
,“网购星期一”一词最先出现于2005年,表示感恩节后首个工作日网络交易额将巨幅上涨。一般认为宽带的普及方便了消费者在上班时网购。这点从上班网购占“网购星期一”成交量近一半的事实可见一斑。但同是便捷的宽带,在家网购却不及上班网购强势,由此可见,上班网购热潮并非仅受宽带推动,还另有他因——感恩节周末后,大多数人仍停留在购物状态,而对着电脑8小时的漫长周一正好提供了购物的便利。此外,在办公室给家人网购节日礼品也能免去家人偷窥的烦恼。
,

天辰登录_米折网:月销售额1亿元以上 获IDG千万级A轮融资

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,今天米折网宣布获得来自 IDG 的千万级 A 轮融资,不过并没有透露具体的融资金额。据我们了解,其实早在 2012 年中的时候,米折网就已经敲定了和 IDG 的资本合作,目前融资已经全部到位。米折网 CEO 张良伦表示,由于米折网的盈利状况比较健康,因此现金流一直比较充裕,此次拿到的融资将主要用于公司扩展业务规模。,米折网是一家专注网购返利的电商导购网站。据我们 36 氪了解,目前米折网每月的销售额均在 1 亿以上,最高时候曾经达到过 1.8 亿人民币,仅双十一当天就为淘宝等合作商家带去了 5000 万的销售额。此次能够顺利拿到融资,说明电商导购和返利网站仍有机会获得资本市场的亲睐。,不过值得注意的是,去年底的时候,马云已经明确提出要禁止导购网站现金返利的行为。根据淘宝联盟的公告,“部分返现类淘宝客在宣传上夸大返现金额、延长返现账期、故意设定众多限制不返利,侵害了消费者利益并影响商家价格体系。因此,淘宝联盟将从 2013 年 1 月 1 日起不再支持针对淘宝站内 (包括天猫和淘宝集市) 购物返现金给会员或买家的淘宝客模式,只支持返积分、返实物、优惠券等非现金方式。”,文章来自:36kr,

天辰测速_团800:2012年中国团购市场统计报告

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,2012年1月16日团购导航网站团800近日公布《2012年中国团购市场统计报告》,数据显示,根据对国内十多家主流团购网站连续监测,2012年总成交额达213.9亿元,同比2011年增长93%,全年总购买人次达到4.56亿人,较2011年增长45%。,两大利好成绩在排除季节性因素外,主要是来自全年商户开团期数的大幅增加和团购平均价格上涨。与2011年相比,商户在售团单期数达到历史新高的249.9万期,较2011年增长3.7倍,同时团购产品的价格也在持续攀升,平均折扣由2010年的3.3折、2011年的3.6折涨至3.9折。,在长达一年的业务形态调整和精细化管理后,一部分团购网站已经于2012年底宣布实现了规模性赢利。而本地服务类团购产品的常态化也推动了团购自身走向移动互联网平台的全新生机,并进而催生预约订餐、会员卡优惠等多样化的O2O创新。,专家指出,团购概念从2010年初进入国内,在过去的3年已走完第一阶段的疯狂,并以直接的便利深刻影响了消费者的生活方式,而如果不把它单独割裂来看,而是寄望更长远的未来,可以说它代表了自2000年第一轮互联网狂潮后,互联网与信息科技对社会民生的再一次革新推动。,全年业绩成长近一倍 折扣力度不如以往,根据团800对国内主流团购网站的监测,2012年12月份国内团购的成交额为21.6亿元达到历史新高,而当月在售团单数量和购买人次两项指标也首次达到36.7万期和4412万人,环比上涨23.9%和15.8%。,这是2012年全年中第二次月成交额超过21亿元(上一次是8月),也是连续三个月购买人次低于4000万人后首次实现大逆转。12月成绩上涨与当月特殊环境有关,以《泰囧》为龙头的贺岁电影大片极大程度的带动了当月电影票房的火爆,也使得团购电影票涨幅异常明显。,此外,岁末节日扎堆也推动了应景的其它团购消费,如餐饮、温泉、滑雪等均较11月有大幅增长。,在团购业绩呈现龙末翘尾的强劲势头同时,也必须清醒意识到除季节红利因素外,2012年团购行业整体规模近一倍的成长,更大程度是来自团购站们对地面商户的大量开垦和长期售卖。,它们在2012年纷纷缩减烧钱剧烈的品牌推广预算,而是采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户,把它们都团购化、搬到页面上去,以期最大化捕获网民的团购消费可能。,据统计,2012年月度在售团单期数为20.8万期,较2011年的4.5万期涨幅剧烈。同时,为了改变长期低迷的毛利率,团购站们在这一年中将团购价格悄然提升,平均价格已升至3.9折,并通过推出一些5至8折的优惠套餐项目来整体提高自己的盈利空间。与此相对应的是,消费者们在2012年的团购心态也发生了明显改变,从抢购囤货转变为按需购买,这使得团购从冲动消费逐渐变为理性选择。,团购网站、商家以及消费者的共同变化,使得国内团购行业演进到一种更为常态化的营销模式。这也继而导致消费者的团购行为发生了许多微妙转变,一部分人甚至会在进入影院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优惠并当场下单购买。,这也使得2012年的团购行业行至岁末,似乎看到移动互联网带来的新曙光。但需要指出的两点隐忧是,团购行业在2013年的持续发展不可能再度依赖挖掘商户开单的方法;如何找到特定时机(如12月的电影团购)再度拉升消费者团购参与度,才能打破月购买人次不超4000万的魔咒。,三四线城市崭露生机 中小团购站夹缝求生,2011年初,团购站们获得充足的风险投资后纷纷跑马圈地拓展地方城市,然而团购概念的普及尚需时日,不少团购站折戟而归,品尝到了超负荷扩张带来的苦果,继而在中小城市拓展上又放慢了速度。,但现实就是这么残酷,2012年中,正当各大团购网关闭分站采取收缩战略时,团购在三四线城市又开始滋生流行。据团800报告数据显示,2012年,三四线城市总销售额达到99.41亿元,占总体量的46.5%,而同样是这些城市,在2011年的市场规模占比仅有不到20%;,在2012年,北京、上海、广州三大城市的团购交易贡献从28.3%下滑到22.9%,上海市场在这一年甚至略微领先了北京市场;而深圳、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州、南京8个二线城市对全国业绩的贡献占比从2011年的23.8%微降至22.5%。,面对一二线城市发展逐渐饱和的现状,几家全国型团购站再次开动走向地方的步伐,不过这一次它们可谓是有备而来并且异常谨慎,它们把这些城市视为隐藏的金矿,谁拿到更大份额就有可能笑到最后。,与大型团购网站攻城掠地相对比,地方团购网站可谓在过去一年的风雨飘摇中艰难前行,上演了一场“饥饿游戏”。没有任何一家团购网站敢大幅提价,因为率先提价就可能将用户拱手相送到对手的网站中去,收益进一步减少而加速死亡,这就导致陷入了长达半年的不稳定平衡中,而各家的现金储备又在僵持中不停消耗。,一次次上演着博弈理论中的“囚徒困境”。与2011年8月超过5000家的高峰期相比,目前全国团购网站仅剩2000多家,而如果把其中指向淘宝网店的“类团购“网站再度剥除,恐怕在今年的春节后又会再次集体逃亡一批。,大型团购站因为彼此的竞争彼此压制着对方的毛利空间,这让许多中小团购站更失去了与商家谈判的筹码,从而被清出主赛场——它们在2012年集体涌向毛利高的垂直行业,比如婚纱摄影和周边旅游(温泉滑雪郊区游),而实际在某个角度来看,它们已经与那些专做批发优惠的票务商角色分不清楚了。,最后的战役尚未打响 前五大站优势明显,相较于Groupon在美国占近80%市场份额的一家独大,2012年国内团购市场也呈现出集中化的趋势。如果将2012年前十家团购站的座次与2011年相比,前十家一线团购站的规模优势不断加剧,2012年排名前十的团购站成交总额198.4亿元,占全年团购成交额的92.8%。,而在2011年这个数字是87.6%。更加值得注意的是,2012年中不但前10家的名单出现了更替(24券消失、F团与高朋合并),2012年前五家团购网站的总和占比更是高达74.5%,2011年前5家总和占比则是55.8%。,金字塔尖的团购网站成交额不断集中,“马太效应”进一步加剧,甚至在2012年下半年在前后5家大型团购站间出现了月成交额1亿至2亿元的真空地带。,2012年与2011年相比,团购网站的前十座次也发生了较大的变动。据统计,2012年排名前5的团购网站成交额都超过20亿元,其中美团、大众点评更是超过30亿元,而后5名都在10亿元左右;,整体排名与去年的榜单相比,24券早已不见身影,背靠腾讯的高朋网与F团合并后将以全新面貌发起冲击,前三强也从2011年的拉手、美团、窝窝团变成了如今的美团、大众点评和窝窝团。中国团购行业的大型玩家各自背靠母体资源,彼此的较量还将持续相当长的时间,也许最终可以在不断膨胀的市场下为彼此找寻到一个合理的比例。,团购转型与创新 与电商平台的竞与合,在2012年中,许多团购站在竞争不断加剧时,有过路线的摇摆——到底是坚守平均毛利率不到8%的本地服务类团购,还是利用既有用户群基数转型网购类团购?对于后者而言,将为团购网站极大缩减地面销售人员的成本开销。,不少团购网站在2012年放弃本地服务类彻底转型至实物类团购,整个行业也在这个指向未来的路口徘徊。根据截至12年底的数据显示,在总成交额213.9亿元中,本地服务产品销售总额192.4亿元,占比达到89.9%。,而网购类产品销售额仅为21.6亿元,仅占总体一成左右,2011年占据四分之一体量。这意味着团购网站们转型实物类团购的努力可以说收效甚微,最终还是将发展重心落到了本地化服务团购上。,实际上当团购网站们转型网购时,还要面临做大后自建仓储物流的准备,以及最大的挑战——消费者的网购习惯。与更加成熟的团购平台聚划算相比,这些主流团购网站在网购类团购的能量上似乎个头悬殊。根据聚划算公布的2012年团购数据显示,其全年交易额达到了207.5亿。,消费专家、团800联合创始人胡琛分析,聚划算、京东等团购复合平台与美团、大众点评等团购网站间形成了一个略有重叠又各有所长的良性互补,这就好比一个蝴蝶的两个翅膀,在本地服务和网购类团购上各具优势和发展重心,虽有交叉但区隔又非常明显,将共同完善国内的互联网团购生态系统。,从近日几家独立团购网站纷纷加入聚划算和京东的平台也可以看到,电商网站的大平台对于仍在求生存的团购站来说,仍然是一个不可抗拒的诱惑。,与2011年相比,团购网站们失去了耀眼的光环,恶性竞争、市场遇冷、IPO折戟、资本断粮、裁员关站,团购行业在2012年历尽坎坷,在煎熬下坚持,在生存中求变。,2012年并没有终结中国的团购行业,这些满脸青涩不足3岁的网站们似乎刚刚找到活下去勇气和智慧。近日几家团购网站相继宣布盈利消息为行业与公众打了一剂强心针。这场奇幻漂流的历险,也使得它们比任何时候都更具备求生的渴望,也使得整个O2O行业的发展蓝图逐渐清澈。,此外,岁末节日扎堆也推动了应景的其它团购消费,如餐饮、温泉、滑雪等均较11月有大幅增长。

天辰注册开户_中国电子商务研究中心:2012年中国服装网购市场交易规模达3050亿元

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,        中国电子商务研究中心日前发布报告称,2012年中国服装网购市场交易规模达3050亿元,同比增长49.9%。作为服装消费大国,服装电商在中国仍有较大发展空间。,报告分析认为,自2009年起,中国服装网购市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2 010年增长尤为迅猛,交易规模同比增幅高达100.8%。

报告称,从B2C服装网购市场份额来看,天猫依然处于绝对领先位置,占整个B2C服装网购市场的71.2%。排在第二、三位的分别是京东与凡客,占5.9%和5.4%。,中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为,服装行业开展电子商务具有三大动力,一是服装生产企业可以通过开展电子商务降低成本,提高效率获取利润,二是时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情,电子商务通过对客户反馈信息的搜集,为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。此外,不论是品牌商还是渠道商,都已经将电商作为清库存的重要渠道。,

天辰注册开户_2013年化妆品行业七大电商网络营销趋势

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,当今时代日化快消品市场份额增长迅猛,化妆品行业已成为拉动经济增长的常胜军之一。据艾瑞咨询数据显示,截至2012年,中国国内的化妆品总市场份额已超越2000亿大关,其中网购交易额也突破600亿大关,与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品行业犹如一匹黑马,在稳固线下渠道市场份额的同时,在电商等线上渠道也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马,同时也给传统零售行业形成了一个猛烈的冲击。众多新渠道商家的异军突起,也给化妆品行业注入了新的血液。,  趋势一、广告营销呈现“重创意”“轻代言”趋势,邀请明星代言向来都是化妆品行业广告营销的第一选择,据AC尼尔森的一项调查数据显示,中国企业在广告中使用明星的比例位居全球第三,仅次于日本和韩国。自2010年起,外资品牌也开始启用本土明星代言策略,如邀请范冰冰代言巴黎欧莱雅,梁静茹代言资生堂泊美,江一燕代言植村秀,汤唯代言SK—Ⅱ等。,随着明星本土化策略的推进,代言人争夺战也悄然开始,本土化妆品企业也面临着前所未有的挑战。上海家化集团的副总经理王茁说:“外资品牌纷纷启用本土大牌明星代言,本土品牌固守的营销优势大为减弱,是时候思考并寻求新的营销兴奋点了。”根据日化行业的数据显示,国内化妆品行业3000多家企业,有超过90%的品牌都邀请过明星代言。从影视明星,到体育新秀,甚至社会名人都已然成为行业的品牌代言人。在谈及行业内明星代言的盛况,有业内人士戏称“国内的女明星基本都被请完了”。,由于明星资源有限,近几年来明星的代言费也是水涨船高:少则几十万元,多则过千万元。代言费攀升,加之外资品牌的卷入让广告营销成本大大增加,如此现状令多数本土企业望而却步,不得不开始探索真正适合自己品牌发展的广告营销之路。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明认为化妆品代言大部分没有使用好,造成大量资源浪费资源;如何用创意进一步榨取明星剩余价值是值得思考的。刘东明老师指出譬如碧浪邀请大S代言后,将微博命名为浪姐,而其工作人员模仿大S的口吻与粉丝互动,无形中延伸了代言价值。,9句话创造上亿价值,陈欧的亲身代言创造传奇逆袭。在那个1分39秒的镜头中,聚美优品CEO陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑,仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着碎玻璃前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。还没有哪一种文字,能证明可以这么值钱。“大约是上亿的价值。”办公桌前,陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。最直接的,一个月内他认证的新浪微博,粉丝就由100万涨到了154万,比流行歌手陈羽凡还多出了3万。,  趋势二、化妆品电商凸显马太效应,从“二八”到“一九”,“二八法则”被广泛地应用到商业社会中,通常用来反映在一个行业里,最优秀的前20% 的品牌往往能占据80% 的市场份额的现象。,但在品牌电商迅速发展的今天,这一规律却不断被改写。在2012年的化妆品类目天猫商家见面会上,天猫小二透露了天猫化妆品类目的运营情况:天猫商城里80% 的销量,来自13% 的品牌,惊人的呈现出“一九规律”。品牌的力量被进一步强化,而平台和渠道的影响力则再一次被削弱。“我们运营的执行力及能动性最多能支持30% 的成交,70% 的成交是由品牌驱动的。”天猫小二如是分析。,2012年,在淘宝上(包括商城)成交排名第一的品牌雅诗兰黛年成交额超过7 亿元,前30 大品牌的累计成交额超过50亿元,约占淘宝化妆品总成交量的四分之一。不难发现,天猫商城的马太效应愈发明显,而淘宝集市则呈现出明显的长尾效应。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明指出化妆品企业必须快速的走进品牌快车道,完成从卖货到卖品牌的转变,从货架占位到心智占位的转变。,  趋势三、“化妆品口碑评价”成消费者购物风向标,根据百度数据研究中心的相关数据显示,2012年化妆品整体行业日均搜索指数较过去有所上涨,在8月甚至高达361万次搜索。在2013年年初,消费者对化妆品口碑的关注度比已高达15.3%,已超过品牌的关注度。消费者对产品、品牌和口碑的关注依旧遥遥领先其他内容,消费者对直接购买、产品查询的热衷度也远高于虚拟的资讯介绍。网民在对化妆品的选择中,口碑评价有相当高的认知度,这也使得口碑评价成为网民选择化妆品的重要参考,产品的口碑评价逐渐受到用户关注和依赖。,在化妆品的销售过程中,产品本身的口碑和护肤方法是网民关注度较高的内容。对比产品口碑,人们更希望了解某一产品到底会给使用者带来什么样的作用,倾向于自身的体验而不仅仅只是信任产品说明书。与此同时,消费者对护肤方法也尤为关注,更多的消费者迫切需要了解,除了产品以外不同的护肤方法到底可以带给皮肤什么不同的效果,因为在传统的化妆品介绍中,很少涉及对护肤方法的诠释与介绍;另一方面,一些护肤专家和达人,通过“护肤方法”的深入解答,增加了网民对护肤方法的关注度。,  趋势四、男色空间,诱惑挡不住,由于女性对自身的关爱度的增加,男性将改变传统的粗犷形象,更加关注肌肤护理等相关产品,这一趋势目前已经有所表现。2012年男士化妆品搜索在节日期间有所上升,说明男士的消费习惯多集中在假期,这很符合男士的消费心理,这一心理因素也延伸到品牌层面。男士理性消费,更关注品牌,而非感性选择。清洁产品依然是男士挑选化妆品的首选,符合男士皮肤多油的特点。另外,主打男性魅力诱惑的产品受到市场追捧,凌士效应刮起的男色风潮,至今余热未减。如何将男性市场做大做细将是今后男性护肤品开发的重点。,  趋势五、女性卖萌,儿童护肤品受宠,从前被忽视的儿童护肤品市场由于市场形势的变化也具备了巨大的潜力。未来女性仍将是家庭经济支出的主体,进入到2013年,中国的年轻父母将可能因为自身生活环境的优异而引导儿童的高消费;另外女性因为对年轻的渴望和对儿童护肤品无刺激的信赖将可能更多的选择儿童护肤品。细分市场上,孕妇、母婴专用化妆品销售火爆。儿童高端护肤品将成为极有潜力的市场之一。, 趋势六、未来本土产品在非一线城市可能超越国际品牌,虽然,目前在国内的非一线城市的百货商场化妆品展柜中,产品销售仍然以外资品牌为主,外资产品对客流量的提升和人气拉动有一定的作用,不过,百货商场的相关统计显示,能够给商场和卖家带来可观利润和稳定客户群体的,意外的却是那些名不见经传的本土产品。随着这种趋势的进一步发展,在未来本土产品在非一线城市的发展空间还将逐步提升,最终可能超越大型的国际品牌。,二、三线化妆品品牌一般来讲都是区域优势化妆品品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2013年,二、三线化妆品品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局。,  趋势七、化妆品电商网销渠道分野,两极分化,消费者购买化妆品最基本的需求是什么?NALA化妆品创始人刘勇明总结首先是“安全、正品”,其次是功能性需求,最后才是品牌和价格。一是购买品牌官方授权的产品,利用品牌和网购平台的信用背书。二是基于店铺自身的信用背书。这两条逻辑衍生出一个现象:化妆品类目在商城和高信用等级店铺的成交占比明显高于其他品类。,正品是天猫的基因,天猫上面的产品都得到品牌授权,消费者能够得到有效的保障。同样是女性消费者占主体,化妆品在商城的成交占比要比女鞋高出12个百分点。,从单个店铺来看,天猫商城与淘宝集市的分野更加明显,排名靠前的店铺大部分都是商城店。淘宝化妆品前十的店铺里面,只有两家集市店。前20店铺也只有5家集市店。从其他品类来看,钻级卖家贡献了最主要的销量,通常能占到类目成交额的一半以上。但化妆品最主要的销量却产生自皇冠级卖家,累计占比超过四成。皇冠以下卖家,包括钻级和星级卖家在内的销售占比只有两成左右。,清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师指出,泛泛传播的时代已经落幕了,与消费者深度沟通、获取消费者信任代理时代来临。淘宝化妆品在过去三年里,只有信用等级在五皇冠以上的卖家(包括天猫商城店)销量占比得到了提升,其他中小卖家的占比纷纷下滑,并且有进一步下降的趋势。当消费者不能从其他渠道得到有效保障的时候,卖家的信用等级就成了购买决策时最重要的一个参考依据。所以,在目前化妆品电商发展的大背景下,化妆品电商的分野是大势所趋。,“二八法则”被广泛地应用到商业社会中,通常用来反映在一个行业里,最优秀的前20% 的品牌往往能占据80% 的市场份额的现象。

天辰开户_互联网时代购物方式的变革

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提起网络购物,想必大多数人首先想到的便都是淘宝。想买东西->打开淘宝->输入关键词进行搜索->筛选->下单……在网购一族看来,这大约是约定俗成、天经地义的流程吧。稍微分析一下这个流程,就能得出一个有趣的结论——这个购物流程一定是个爷们儿设计的。,为什么这么说呢?,来看一下这张图,,简单地说,男性是在“买东西”——带着明确的目的,直奔目的地,像是在完成一个使命;而女性是在“逛东西”——没有明确的目的,四处游荡,更注重的是体验过程。,看一看上文中描述的网购流程,是不是很男性化的行为呢?,男性的购物方式在简单高效的同时,也为商家带来了一点不利影响——售卖的商品只用于满足用户需求,而难以做到创造用户需求。当用户的购物目标达成后,便不再停留,这样做生意难免过于被动。,假如让一个姑娘来主导设计网络购物的流程,那么会变成什么样呢?,类比一下女性的购物方式,网购的流程也许会被设计成这个样子:,闲着没事的时候->打开购物App(充分利用碎片化时间)->被屏幕中的某些商品所吸引->产生购物欲望->不断地比较商品和卖家->最终下单……,一个更贴近于“逛街”的流程。通过“逛街”,让顾客与商品和卖家产生尽可能多的接触,大大的增加了顾客购物的可能性。,在互联网上,男性的购物方式,可以看成是一个“搜索式购物”的方式,女性的购物方式,可以看成是一个“发现式购物”的方式。从卖家的角度来看,显然“发现式购物”的方式更讨人喜欢——这样可能促成更多的买卖。,聪明的创业者们显然不会放过这一点,于是“发现式购物”类的App开始陆陆续续出现,从移动互联网上便可见一斑。,为什么是从移动互联网上开始呢?,原因有四个:,第一,传统互联网上各个巨头格局基本上已成型,地位难以撼动;,第二,传统互联网上用户的购物习惯已养成,改变用户习惯面临的困难重重;,第三,移动互联网成长的速度很快,新的用户习惯尚未形成;,第四,移动互联网很好地捕捉到用户的碎片时间,移动终端上的App更容易随时随地满足人们突然产生的购物需求。,合在一起说就是:一场网络购物的革命,正在从移动互联网开始。,体验一下这些新颖的App们,可以发现有趣的一点:,很多App(例如:美丽说,蘑菇街)都是针对于女性顾客设计的。也许是因为受到了“女性购物思维”的影响,所以将目标群体都定位为女性,商品的类型也局限在“衣服”、“裤子”、“裙子”、“鞋子”、“包”等女性常购买的商品。,难道女性顾客喜欢购买的商品种类只有这些么?既然基于“发现式购物”来设计App,那为什么将“能够发现”的商品种类做出限制呢?男性顾客能不能也体验一下“发现式购物”的感觉呢?,让我们先来看一下男性顾客的购买行为是如何产生的。,虽然男性的购物过程很简单,但这并不意味着他们在购物之前不进行判断。作为一个相对理性的顾客群体,男性顾客往往经过“深思熟虑”后才决定行动。先了解到自己的需求、满足需求的商品以及购买商品的地点,进而产生购买行为。,假如App能够提供足够的信息帮助男性顾客参考的话,男性用户采用“发现式购物”也是没问题的。换一句话说:将购物前的一系列“深思熟虑”的过程整合进App中。,举一个简单的例子说明一下:,一位男性用户新买了一部手机,此时他自然而然地产生购买手机配件(贴膜、手机壳、备用电池等)的需求。按照最传统的“搜索式购物”的方式,用户会一步一步按部就班地检索、比较,最后下单。而在移动互联网上,这个过程可以做得十分简单直白。App首先识别出用户当前使用的手机型号,然后推荐这个机型的热销数码配件,使用户很自然地“发现”所需要的商品。简单的两步,既调动了用户的购物积极性,又提供了最佳的购买方案。,事实上这个例子根本不需要局限于“男性”。对于所有的顾客,所有的商品,“发现式购物”带来的用户体验,比“搜索式购物”都要更胜一筹。,作为最贴身的购物入口,手机导购App中容纳的商品,远远不应该局限于“衣服”“箱包”“首饰”。而是要随着人们的生活,提供形形色色的商品。生活有多丰富,商机就有多巨大。试想一下,当人们在逛街时,结合LBS(基于位置的服务)定位到自己所在位置,App的首页便推荐周边的热门商品与商家,这将会带来多么大的便利呢?,显然,一个优秀的导购App,不会“歧视”顾客的性别,也不会限制商品的种类,它需要做到的只是“帮助人们发现自己所需要的东西”。只此一点,便已足够。,消息源:钛媒体,类比一下女性的购物方式,网购的流程也许会被设计成这个样子: