据 Facebook IQ 数据显示，全球节日季购物呈现 6 大趋势：,1、节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早（2018 年，43% 的购物者在 11 月或更早之前就开始了节日季购物；尤其在黑色星期五期间，50% 消费者在 12 月 3 日之前就完成了。）,,2、消费者对购物体验要求越来越高 （据 Facebook 内部数据显示，全球 85% 的节日季购物者使用移动设备购物时至少遇到过一次问题。而消费者是不太愿意在购物过程中遇到任何不便或阻力。节日季期间更是如此，70% 的消费者会容易选择购物流程便捷的渠道或平台）,3、快拍正成为新的购物窗口（社交媒体平台成为新的购物窗口：消费者喜欢在这里寻找购物灵感和创意。）,,4、消费者依然热衷实体店购物,尽管去年全球电商销售额增长了 18%，但 3 万亿美元的线上销售额仅略高于零售市场总额的 15%。,42% 的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了体验节日气氛；27% 的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了与家人共度时光。,5、大型购物活动已席卷全球,促销季的影响力正在持续扩大，如果品牌只关注节日季的一两个购物高峰期，就有可能错失良机。,从 2017 年—2018 年节日季，黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了 9% 和 15%。起源于中国的双十一购物节同期的购物量增幅则高达 25%。,6、消息功能可促进忠诚度,全球节日季购物者热衷使用消息与商家沟通的主要原因如下：48% 的消费者为了获取更详细的商品信息；43% 的消费者为了购买商品；37% 的消费者为了获取店铺的信息，65% 的节日季购物者表示，如果能通过消息与商家沟通， 他们更有可能购物。,,介绍了节日购物的 6 大趋势，下面带大家了解下针对节日季购物，作为卖家应该怎样准备才能创造营销佳绩。,作为卖家，我们应该牢记重大节假日时间，并在此日历上标注节日季营销活动及启动日期。11、12 月份节假日较多，作为卖家一定要提前准备！,,在不同的阶段应该做不同准备，主要分为前期准备、宣传造势、最大限度提升销量、节后四个阶段，具体准备内容参照下图。,,如今，节日季促销时间已从十月底延伸到了次年一月。虽然这段时间的竞争确实很激烈，但如果商家计划妥当并占得先机，就可能在此期间赚到丰厚的利润。那作为卖家，在节日季我们应该怎样做呢？下面一起来看下购物高峰期分析和营销策略。,尽量提高灵活性,（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）,1、整合多种语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语商品 信息库）,在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率,2、尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理， 预算调整更少）,3、包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram 互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）,竞价和优化,1、在“黑五周”改为使用“点击后 1 天”统计时间窗,2、针对实际业务目标优化,3、价值优化非常有助于提升广告花费回报,4、不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）,5、不要设置竞价上限，使用自动竞价,6、测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容 vs. 加入 购物车 vs. 购物）,7、投放自动化广告，开展个性化营销,来自：白鲸出海,