根据EnfoDesk易观智库中国网购商品行情系统显示，2012年12月期间，所监测到的十大主流B2C的电商平台的电炖锅/煮粥锅/文火炉的销售表现（相对销售额份额和相对销售量份额）如下图所示。,,,相对销售量份额和相对销售额份额Top10品牌的数量总计11个，总计占整体市场的九成以上的市场份额，全部为国产品牌，其中天际与小熊”霸占”着电炖锅市场近八成的市场份额，天际占六成，小熊占两成。1月，品牌德朗与咸美顿的客单价较高，平均客单价接近400元，销量前三甲天际、小熊与九阳的客单价均在150元上下。, ,,2013年1月整体市场的平均评论得分是4.22分，11个品牌中仅有3个品牌的评论得分高于整体市场平均水平，美味世家的评论得分最高，为4.52分，荣事达评论得分最低，为3.47分。, ,,随着春节渐渐临近，九大平台上个各品牌电炖锅/煮粥锅/文火炉的价格折扣力度都相对增大，整体市场的价格折扣率为88.1%，未来家以六折销售，德朗与思怡的折扣率低于八折，其它品牌的折扣率基本与整体水平一致，为九折左右。

指标说明：

平均评论得分：监测周期内监测平台的成交单品得分的平均得分。,
价格折扣率：在核数周期内，商品在平台商上的促销价格与原价的比值。,

根据易观智库EnfoDesk发布的《2013年第1季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，2013年第1季度，B2C市场交易规模达1331.2亿元，较2012年四季度略有下滑。B2C市场进入巨头的角逐阶段，市场集中度进一步提升。

2013年1季度，B2C市场前三甲份额之和占整体市场的70%以上，同比提升了近17%。纵观2012年，天猫、京东、腾讯B2C的增长速度远高于整个B2C大盘的增长速度，这意味着B2C市场第一阵营企业吸食了大量三四阵营B2C企业原有的市场份额，使得一些中小B2C企业的市场份额进一步下滑甚至倒闭。伴随着市场竞争加剧，B2C市场的马太效应将愈加明显。, ,,从市场格局来看，2013年1季度，B2C市场格局并未发生较大变化。天猫较2012年4季度市场份额略有下滑。易观智库分析认为，天猫市场份额的下滑主要受去年”双十一”、”双十二”大促影响，在大促期间用户消费需求得到较大释放，同时，受春节物流等因素影响，天猫整体交易额环比下降近6个百分点。京东商城交易额亦有所下滑，但在大盘整体下滑的情况下，市场份额变动不大。腾讯电商体系经过一系列整合，逐渐呈现出较为清晰的业务模块，其3月下旬QQ网购、QQ商城的合并升级，在一定程度上优化了商家质量，使腾讯流量更加聚焦，加之腾讯旗下易迅网1季度大密度的促销活动，使得腾讯B2C市场份额有所提升。


　　研究定义

网上零售：是指交易双方以互联网为媒介的商品零售交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移。

B2C网上零售：是指企业借助网络的形式向消费者销售产品的商业模式。常规的数据统计里不包括生产商自建的平台。

C2C：是指企业通过为用户提供网络交易平台，以达成用户与用户之间的商品交易的商业模式。,

根据EnfoDesk易观智库中国网购商品行情系统监测结果，截止2013年3月八大电商平台电炖锅/煮粥锅/文火炉价格指数如下图所示。,,2013年3月期间，所监测到的九大主流B2C的电商平台的电炖锅/煮粥锅/文火炉的销售表现（相对销售额份额和相对销售量份额）如下图所示。, ,,,从相对销售量份额和相对销售额份额看，电炖锅/煮粥锅/文火炉在天猫、京东的销量占据九成以上的市场份额，销售额市场份额中天猫、京东、当当网排名前三，市场份额分别是81.9%、11.8%、2.1%，销售量市场份额中天猫以82.9%位列第一、京东第二，销售量市场份额为9.9%、当当网为2.3%，排名第三。, ,,2013年3月整体市场的平均评论得分是4.7分，八大平台中，国美在线、库巴购物网的评论得分最高，为5.0分，苏宁易购位居第二，1号店、京东的评论得分最低，为4.5分。

从八大平台的商品分销数可以看出，天猫的分销数最高，达516台，当当网位列第二，分销数为376台，库巴购物网的分销数最低，只有76台。, ,,2013年3月，各大平台电炖锅/煮粥锅/文火炉的价格折扣力度较大，折扣率均低于90.0%，整体市场的平均折扣率为79.0%。八大平台中，天猫的折扣力度最大，折扣率为72.2%， 其次为库巴购物网，折扣率为78.0%，1号店的折扣力度最小，折扣率为87.6%。, ,,,2013年3月，各大电商平台电炖锅/煮粥锅/文火炉销售额市场份额品牌排名前三甲是：天际56.8%，小熊17.1%，九阳7.5%；销售量市场份额品牌排名前三甲是：天际54.8%，小熊18.9%，九阳5.6%。相对销售量份额和相对销售额份额Top10品牌的数量总计10个，总的销售量份额约占总体市场的96.0%，其中，天际占整体市场一半以上的市场份额。从客单价来看，德朗的客单价最高，为432.4元，未来家的客单价最低，为66.0元。, ,,2013年3月，整体市场的平均评论得分是4.7分。各大品牌的评论得分和整体市场的平均水平相差不大，德朗的评论得分最高，为4.9分，苏泊尔的评论得分最低，为4.6分。, ,,2013年3月，九大平台上各大品牌电炖锅/煮粥锅/文火炉的价格折扣力度较大，折扣率均小于90.0%，整体市场的价格折扣率为79.0%。其中，未来家的折扣力度最大，折扣率为54.3%，其次为思怡，折扣率为68.9%，荣事达的折扣力度最小，折扣率为89.4%。, ,,2013年3月数据显示，单品销售量份额前三甲分别是：天际 DDZ-7B 电炖锅 9.0%、小熊 DDZ-1081 电炖锅 6.4%、天际 DDZ-16BW 电炖锅 6.3%，Top10单品总的销售量所占市场份额为39.9%。Top10中天际占7席，小熊、未来家、九阳各占一席。


　　指标说明：

平均评论得分：监测周期内监测平台的成交单品得分的平均得分。

价格折扣率：在核数周期内，商品在平台商上的促销价格与原价的比值。,

网购由于其方便、低价、选择丰富等各种优势日益受到越来越多人的青睐。女性作为家庭购物主要的决策者，正引领者这股潮流。,网络是女性研究产品的最主流渠道,SheSpeaks(女性垂直类网站)和Lippe Taylor(以女性为目标客户的公司)在2013年3月组织执行了一项覆盖2000名美国女性互联网用户的调查，结果显示仅有6%的受访者表示主要在线下零售店搜寻商品，与此同时5%的人经常向朋友和家人征询购物意见。剩余的89%主要在网上搜寻，其中71%主要通过PC，18%通过移动设备。,零售商想要更早的获取女性客户，向线上转化是最佳选择。,,更多的女性选择网络购物，移动购物开始崛起,网络也不断将触角深入到女性的购物行为中。虽然仍有略高于45%的受访女性表示他们主要在线下商店购物，但有47%的人表示更多地通过PC，而8%更倾向于通过移动设备。,虽然移动网购市场的份额还很小，但移动设备相对于其他购物方式扮演者越来越重要的角色。超过一半的受访者表示他们会通过移动设备寻求时间地点的信息指引他们的即时行动。,当然，移动购物还在一个研究试验的阶段。不到半数的受访女性表示她们会用移动设备查看和对比商品的价格，41%会查询更为具体的商品信息，46%表示会在移动设备上寻找打折信息。,虽然仅有8%表示主要在移动设备上购物，但表示有移动购物经历的女性有24%。,,多数受访者表示会在家中搜寻产品信息而不是工作时。仅有9%的女性表示在工作时为了个人需求而搜寻过相关产品，但将近40%的女性表示白天在家时会搜寻相关产品，相同比例的受访者表示晚上在家时会这样做。,译者：代代树,via：//www.datatmt.com/archives/39955.html,当然，移动购物还在一个研究试验的阶段。不到半数的受访女性表示她们会用移动设备查看和对比商品的价格，41%会查询更为具体的商品信息，46%表示会在移动设备上寻找打折信息。

根据EnfoDesk易观智库中国网购商品行情系统监测结果，截止2013年3月九大电商平台烟机/灶具价格指数如下图所示。,,2013年3月期间，所监测到的九大主流B2C的电商平台的烟机/灶具的销售表现（相对销售额份额和相对销售量份额）如下图所示。, ,,,从相对销售量份额和相对销售额份额看，烟机/灶具在天猫、京东、苏宁易购的销量占据九成以上的市场份额。销售额市场份额中天猫、京东、苏宁易购排名前三，市场份额分别是56.0%、30.2%、6.3%，销售量市场份额中天猫以51.2%位列第一，京东第二，销售量市场份额为33.2%、苏宁易购为6.5%，排名第三。, ,,2013年3月整体市场的平均评论得分是4.7分，九大平台中，苏宁易购的评论得分最高，为4.9分，当当网的评论得分最低，为4.0分。

从九大平台的商品分销数可以看出，天猫的分销数最高，达3934台，库巴购物网位列第二，分销数为892台，易迅网的分销数最低，只有255台。, ,,2013年3月，各大平台烟机/灶具的价格折扣力度较大，折扣率在85%-90%的居多，整体市场的平均折扣率为77.3%。九大平台中，天猫的折扣力度最大，折扣率为69.4%，其次为京东，折扣率为76.7%，1号店的折扣力度最小，折扣率为95.9%。, ,,,2013年3月，各大电商平台烟机/灶具销售额市场份额品牌排名前三甲是：华帝24.4%，方太15.3%，老板12.1%；销售量市场份额品牌排名前三甲是：华帝15.1%，美的7.9%，方太7.3%。相对销售量份额和相对销售额份额Top10品牌的数量总计12个，总计约占整体市场八成的市场份额。从客单价来看，方太、老板、西门子的客单价高于3000元，巧太太、万和、莱宾的客单价低于1000元。其中，方太的客单价最高，为3624.2元，莱宾的客单价最低，为437.9元。, ,,2013年3月整体市场的平均评论得分是4.7分，除巧太太4.0分、万和3.5分外，其它品牌的评论得分和整体市场相差不大。老板、西门子、康纳、莱宾的评论得分最高，为4.9分，万和的论评得分最低，为3.5分。, ,,2013年3月，九大平台上各大品牌烟机/灶具的价格折扣基本维持在八折到九折之间，整体市场的价格折扣率为77.3%。其中，莱宾的折扣力度最大，折扣率为33.7%，其次为优盟，折扣率为71.6%，方太的折扣率最高，为89.1%。, ,,2013年3月数据显示，单品销售量份额前三甲分别是：康纳CN308A燃气灶2.2%、莱宾JZT-A-218燃气灶2.2%、莱宾CXW-200油烟机1.5%。Top10畅销单品中莱宾、老板各占2席，康纳、优盟、巧太太、华帝、帅康、美的各占1席。Top10单品销量的市场份额为12.3%。


　　指标说明：

平均评论得分：监测周期内监测平台的成交单品得分的平均得分。

价格折扣率：在核数周期内，商品在平台商上的促销价格与原价的比值。,

专家LarsAlbright认为奖励是让你的客户上瘾的关键。下面是为什么。,,每当客户上网时，她都得扫视各种吸引她注意的内容：电子邮件、推特、Facebook提示等等。一个品牌如何才能脱颖而出？SessionM公司的CEOLarsAlbright认为关键在于奖励客户。SessionM是一家创业企业，致力于为Viacom和Honda之类的品牌打造客户忠诚度活动。文中谈到了如何更好地在吵杂的网络中脱颖而出的方法。,每个人都知道奖励有用，但是为什么它们会在网络上有这么好的效果呢？,客户也是人，需要决定如何分配自己的在线时间。他们有太多的选择，例如电脑、平板电脑、电视、手机等都抢夺他们的注意力，使得竞争变得前所未有得激烈。而且，他们忽略广告的能力无比强大。你如何才能脱颖而出？特别是再面对消费最多、占比最重的重点客户的时候脱颖而出？你必须将他们识别出来，然后奖励他们花在你身上的时间。,　你应该怎么做才不是用廉价换取客户短暂的忠诚？,吸取线下奖励计划的精华——例如为VIP客户提供附加值或者特殊待遇——并将它们用于数字世界之中。,看看Allstate的Drivewise，这是这家公司发明的一种设备，这种设备可以收集你的驾驶数据。客户只要注册就会获得10%的折扣，而且根据他们驾驶的情况，最多可以节省30%的钱。这是一种聪明的奖励客户并且鼓励安全驾驶的方法。,　　关于接触新的数码客户，企业主们还应该知道些什么？,44%的人想接收手机优惠券和交易，顺便说一句，用这种方式发送的优惠券使用率是传统方式的优惠券的十倍。,比如说我拥有一家地方性的自行车店，我拥有的资源有限。我应该从哪里开始呢？,首先来看一个例子：我们和HBO配合运营了一个项目，人们可以在网上看一段视频，然后得到一张可以在HBO在线商店使用的礼品卡。这种方式吸引了人们访问这家在线商店。所以也许你可以创建一段更换瘪了的轮胎的视频。在看完这段视频之后，客户可以得到一张你的商店的折扣券。任何企业都能够给客户一个理由，让他们在自己身上花点时间——而且在同一时刻加强品牌凝聚，并且强化客户的购买意向。,　　听起来创建并管理这一切很复杂。,用这种方式来看待这个问题：一些人甚至根本不会看印刷广告或者数字条幅广告；所以如果你用这些广告的话，就是在浪费你的广告开支。你可以尝试着用一部分预算进行一个简单的奖励计划。找到一种既能奖励核心客户，又能吸引新客户的办法。最好的奖励计划能够同时实现这两个目标——而且让客户觉得和你的品牌的互动是一种有价值的投资。,　　如何开始,1.关注你的重点用户。点击和下载只能告诉你这么多关于客户的信息。为了挑出你最忠实的粉丝，你应该跟踪活跃用户和重复访问行为。,2.盯住质量和相关性。廉价的噱头作为奖励是不够格的——它们也无法糊弄任何人。提供一些人们真正想要的东西。,3.给他们选择。如果能够选择奖品的话，客户会觉得奖励更有价值。而且，提供一定范围的奖励能够帮助你测试不同的选择，看看用户最喜欢哪一种。,4.让奖励非常容易获得并使用。可以从航空行业令人沮丧的客户奖励计划中得到一点提示：如果客户无法用你的积分兑换现金或者得到奖励，那么他们就没有什么理由要选择你的品牌——特别是如果他们能够从别的什么地方得到同样的回报或者更好的东西的时候，更是如此。,　　关于接触新的数码客户，企业主们还应该知道些什么？

2012年，美国TOP500电商企业总销售从1839.3亿美元增长至2161.7亿美元，同比上升17.5%，据美国商务部统计，电子商务销售额从前一年的1947亿美元增加到去年2255亿美元，增长率为15.8%。而零售总额从2.97万亿美元增长至3.09亿美元，增长率仅为4.1%。该数据来自美国商务部，这里并不包括燃料，车辆，餐饮和酒吧等类别。2012年美国电子商务占其零售总额为7.3%，该业务贡献零售增长额的25.6%。,TOP100零售商继续保持占据TOP500在线零售商总销售额的大部分比例。2012年，亚马逊销售额为610.9亿美元，占TOP500总销售额的28.3%，占TOP100零售商销售额1870.7亿美元的32.7%，占TOP500仅网上出售的商品总销售额的66.7%。,2012年前十强在线销售商Amazon.com,StaplesInc.(103亿美元),Apple(88.3亿美元),Walmart.com(77亿美元),LibertyInteractiveCorp.(43亿美元),SearsHoldingsCorp.(42亿美元),OfficeDepotInc.(40.6亿美元),DellInc.(39亿美元),NetflixInc.(36.1亿美元)和BestBuyCo.(33.5亿美元)的总销售额为1113.4亿美元，这些零售商占TOP500的比例为51.5%，占TOP100达59.5%。相比而言，2011年前十大在线零售商销售额为939亿美元，占TOP500为51.1%，占TOP100达58.9%。,TOP500最大零售商不断扩充新产品线和产品类目，以此提高销售额。另外，他们还深入挖掘那些有利于网页分析，网站流量和帮助商家更好得了解消费者行为的数据，从而精准得满足消费者期望。,我们发现，大零售商熟谙如何利用移动电子商务和社会化媒体等新机遇，最大限度地提高客户获取和它们的业绩。“这和我们知道的10年前的市场完全不同，技术，营销和客户预期的变化速度已远超我们的认知，”东方贸易（OrientalTrading）CEO萨姆·泰勒（SamTaylor）说道，该公司是拥有81年直销经验的美国第一批批发商，如今通过互联网和电子商务推动其70%的销售业绩，“如果我们不拥抱变化，保持与时俱进，那么其它竞争对手将会超越我们。”,

2013年5月21日正如同发展中国家囊中羞涩的消费者绕过固定电话使用移动设备一样，中国低收入的消费者也正在绕过实体店青睐电子商务网站。,市场咨询公司麦肯锡最近发布的报告显示，去年中国电子零售总额达到1900亿美元，几乎比肩全球最大的电子商务市场美国。到2020年，中国网络零售产业规模预计将增至至少4200亿美元，超过美国、日本、英国、德国和法国市场当前的总和。中国最迟将在明年超越美国，成为全球最大的网络零售市场。,在全球增长速度最快的经济体，中国的电子商务产业更是引人注目。自2003年以来，中国电子商务市场年复合增长率达到了120%，远远超过美国市场17%的增幅。更为重要的是，中国电子商务市场还没有显示出增速放缓的势头。,让麦肯锡感兴趣的并不是快速的增长率，而是电子商务推动实现中国政府增加国内消费目标，以及多样化全球第二大经济体，减少对基础设施项目的潜力。麦肯锡这份名为《中国电子零售业革命》的报告，得出的结论是中国消费者越来越多的用网络购物，来替代逛街购物。电子商务正推动消费者购买更多的商品，特别是在低收入城市。,超过70%的中国电子商务业务属于C2C业务。类似于eBay拍卖网站的淘宝网、天猫商城和拍拍网拥有数亿上架商品。不过亚马逊的模仿者京东商城已经在二线城市建立了运营。市场分析师认为，它们最终将转移至三线和四线城市。,在麦肯锡的报告中，令人感到惊讶的是，尽管中国中小城市的消费者可支配收入低于大城市消费者，但前者的实际网络支出已经等同于大城市消费者。这也就意味着新参与网络购物的低收入消费者，将会推动经济的发展。中国成为全球电子商务之都，这可能是最好的新闻。,以下为麦肯锡《中国电子零售业革命》报告节选：,几乎在一夜之间，中国便成为了全球第二大电子商务市场，预计2012年的市场规模达到2100亿美元。自2003年以来，中国电子商务市场的年平均复合增长率达到了120%。中国零售产业早已是全球网络使用率最高的产业–2012年，中国电子商务零售额占据了国内零售总额的5%至6%，美国为5%–只不过中国的电子零售业明显不同于其它各国。中国电子零售业中仅有很少一部分发生在消费者与零售商之间，无论是单一业务网络公司或实体店零售商自己的网站。相反，绝大多数均发生在数字市场。更重要的是，中国电子零售产业不仅仅是替代了传统零售业，而且也刺激了消费。最后，电子零售业可能会催化零售产业“跳跃式”发展。这些是中国零售业革命的主要发现：网络购物成为增长的催化剂。,结构化差异,大约90%的中国电子零售发生在虚拟市场–制造商、中小零售商和个人通过各个电子商务网站向消费者提供产品和服务。这些网站类似于eBay或或亚马逊市场。在美国，这种业务占据了电子商务零售总额的20%至30%。这些网站包括了拍拍网、淘宝网和天猫商城，它们均被更大的互联网公司所拥有。第三方服务提供商的更大、增长的网络，向卖家提供营销、网站设计服务，并提供支付履行、发货、后勤、客户服务和IT支持。,与之形成对比的是，在美国、欧洲和日本市场，主流模式为实体店零售商（如百思买、家乐福、达尔蒂、沃尔玛）或纯网络商家（如亚马逊），它们均运营自己的网站，处理商业的细节。在电子商务领域，发达市场拥有主要的专业化连锁店。在中国，类似的独立商户仅占到电子商务零售总额的10%。尽管依旧处于发展初期，中国的电子零售业体系已经实现盈利，未计入利息、税费、折旧和摊销之前的利润率在8%至10%左右–略高于实体店零售商的平均利润率。,支撑消费,这种独特的电子零售业引擎，让中国从以投资为导向的社会向以消费为导向的社会转型。我们的调查结果显示，中国的电子零售业不仅仅是可能发生在线下的零售业的替代渠道，而且能够刺激增量消费。这种情况在欠发达地区尤为明显。通过分析中国266座城市的消费模型，我们发现1美元的网络消费额，替代了0.60美元的实体店消费，并产生了大约0.40美元的增量消费。上述266座中国城市的网络零售额，占据了中国网络零售总额的70%以上。非常值得注意的是，支持这一分析的数据并不覆盖整个市场。我们提供的近似值只是提供了中国正在发生什么的初步印象，只是对电子零售产业可能会刺激消费的大致估算。（基于这一预测，我们预计2011年电子零售业带动民间消费增加2个百分点，预计到2020年将带动民间消费增加4至7个百分点。）, ,网络支出提升了中国整体消费–在欠发达地区这一现象更加显著（腾讯科技配图）,电子零售业在中国欠发达的中小城市更加显著。我们发现，尽管这些城市居民的收入依然很低，但是他们的网络购物支出已经比肩大城市居民，占据了他们可支配收入的更大一部分比例。对于这些买家而言，网络购物的使用率更高，因为他们如今已经能够购买到在当地实体店不存在的产品和品牌。, ,尽管收入较低，但是中小城市的消费者支出已经比肩大城市消费者,进一步推进网络购物，是因为电子零售业降低了消费价格：按照类别，网络中的产品售价较实体店售价低出6%至16%。当调整了电子零售业和传统零售业的共有产品比例之后，价格因素将会耕地：4比9。服装、日用品、休闲健身和教育类别的价格折扣最大。它们同时也是中国三个最大的网络零售类别。, ,服装、日用品、休闲健身和教育类是中国三个最大的网络零售类别,蛙跳效应,在数字颠覆时代成熟起来的中国零售业，它所追寻的轨迹将不同于其它市场的零售业。在发达国家，零售产业通常经历了三个阶段的发展。它始于地区性主导商家的崛起；然后整合成为少数几个全国性的领军企业；最终，网络零售商向它们发起挑战，整个产业变为多渠道。一些实体店（如沃尔玛和特易购）开始采用多渠道战略，其它一些（如美国的图书零售商鲍德斯等）则被市场赶走。,中国市场与这些发达市场有所不同，原因是在传统零售产业还没有形成少数几个全国性的领军企业。考虑到中国相当大的地域，要在中国众多的中小城市建造商店不仅需要花费许多时间，而且还需要巨额的投资。正因为如此，相对于美国和其它国家的竞争对手，中国的大型实体店零售商仅仅占据了全国零售市场很小的一部分份额。目前，中国五大零售商，只占据了市场不到20%的份额。,在中国，随着电子零售业持续发展，中国整个零售产业可能将会跳过第二阶段，直接进入到发达国家的多渠道阶段。事实上，中国网络体系的市场和敏捷的支持服务正在快速增长，因为它能够利用中国现有零售市场的无效和高成本。包括阿里巴巴集团和京东商城等网络公司，早已建立起显著的全国性角色，排在中国十大零售商的行伍之中。,未来的发展,关注中国电子零售业未来的发展，可能会给人留下更深刻的印象。我们预计，到2020年（不包括通货膨胀因素）中国电子零售业仍将保持15%至20%的增长速度，销售额将达到4200亿美元至6500亿美元。届时，中国电子零售业将比肩美国、日本、英国、德国和法国在目前的总和。,零售现代化,电子零售业将继续改变零售产业。因为电子零售同业之间的竞争，将会降低产品零售价，它不仅会增加消费市场的规模，而且还会给支持电子商务的相邻市场–后勤、供应链、IT服务和数字营销–创造出效率。这一效率优势，将迫使实体店零售商实现现代化，为更有效的调节中国经济中的供求关系铺平道路。,盘踞在中国电子零售业头顶的一片阴云，将是令人陶醉的增长所带来的人才短缺问题。最终，除非电子零售商能够提升劳动生产率，否则它将会导致劳动力成本的上升，并抑制扩张计划。好消息是如果网络体系能够效仿发达市场，那么网络零售商的生产力将会提升至线下零售商的两至四倍。,与此同时，中国的实体店零售商和向它们提供产品的制造商，必须很快做出一些新举措。它们中的许多还没有完全采用多渠道战略，依然专注于实体店业务规模的增长和现有的整合机遇。它们将必须决定是否加入现有的电子零售市场，或者是建立自己的网络商店，以及是否拥有部分的价值链（如渠道和IT等），或是利用第三方供应商。,电子零售商如何独立发展？,随着电子零售业体系的多元化和走向成熟，今天使用数字市场的商户可能会发现，它们应当通过独立运营来追求增长。要这么做，这些公司必须超越现有主要依赖于产品和价格的战略，因为在该领域的竞争已是相当激烈。它们应当开发自己强大的网络品牌，电子零售商需要投身于管理资源，并通过投资创造出一系列有吸引力的价值主张–卓越的客户服务、快速可信赖的配送、更好的购物体验、以及更有针对性的营销。这需要新层次的能力，或者是与海外有经验的电子零售商进行结盟。,中国可能被排斥在19世纪工业革命之外，但是中国新消费阶层的爆炸性持续增长，可能会重塑21世纪的经济生活、电子零售业和互联网革命。电子零售业正在推动中国消费者的消费嗜好。中国有特色的电子零售业发展，已经给商家、消费产品公司和价值链伙伴带来了影响。它给中国和海外的竞争对手均提供了巨大的机遇。随着中国电子零售业的持续健康增长，转变产业的业务模式已变得越来越重要,结构化差异

根据EnfoDesk易观智库中国网购商品行情系统监测结果，截止2013年4月九大电商平台烟机/灶具价格指数如下图所示。,,2013年4月期间，所监测到的九大主流B2C的电商平台的烟机/灶具的销售表现（相对销售额份额和相对销售量份额）如下图所示。,,,从相对销售量份额和相对销售额份额看，销售额市场份额中天猫、京东、苏宁易购排名前三，市场份额分别是52.1%、28.1%、11.6%。销售量市场份额中天猫以49.5%位列第一、京东第二，销售量市场份额为31.6%、苏宁易购为10.3%，排名第三。天猫、京东、苏宁易购的总销量占据九成以上的市场份额。, ,,2013年4月整体市场的平均评论得分是4.7分，九大平台中，当当网的评论得分最高，为5.0分，其次是国美在线、库巴购物网，得分为4.9分，易迅网的评论得分最低，为4.3分。

从九大平台的商品分销数可以看出，天猫的分销数最高，达3918台，京东位列第二，分销数为853台，QQ网购的分销数最低，只有199台。, ,,2013年4月，整体市场的平均折扣率为78.2%。九大平台中，天猫的折扣力度最大，折扣率为69.6%， 其次为京东，折扣率为76.7%，易迅网的折扣力度最小，折扣率为98.3%。, ,,,2013年4月，各大电商平台烟机/灶具销售额市场份额品牌排名前三甲是：华帝25.0%，方太15.4%，老板12.2%；销售量市场份额品牌排名前三甲是：华帝15.8%，美的8.1%，方太7.5%。相对销售量份额和相对销售额份额Top10品牌的数量总计12个，销售额总计约占整体市场八成的市场份额。从客单价来看，老板的客单价最高，为3641.82元，其次是方太，为3605.15元，莱宾的客单价最低，为505.81元。, ,,2013年4月整体市场的平均评论得分是4.7分。各大品牌的评论得分和整体市场的平均水平相差不大，方太、康纳的评论得分最高，为4.9分，西门子的评论得分最低，为4.3分。, ,,2013年4月，整体市场的平均折扣率为78.2%。 其中，莱宾的折扣力度最大，折扣率为31.7%,其次是优盟，折扣率为72.3%，方太的折扣力度最小，折扣率为90.2%。, ,,2013年4月数据显示，单品销售量份额前三甲分别是：华帝 i11005+i10012b 烟灶套装  1.9%、康纳 CN308A 燃气灶 1.8%、莱宾 CXW-200 油烟机 1.7%。Top10总的销售量市场份额为12.4%。Top10中华帝占3席，莱宾占2席，康纳、优盟、美的、巧太太、老板各占1席。


　　指标说明：

平均评论得分：监测周期内监测平台的成交单品得分的平均得分。

价格折扣率：在核数周期内，商品在平台商上的促销价格与原价的比值。,2013年4月整体市场的平均评论得分是4.7分，九大平台中，当当网的评论得分最高，为5.0分，其次是国美在线、库巴购物网，得分为4.9分，易迅网的评论得分最低，为4.3分。

从九大平台的商品分销数可以看出，天猫的分销数最高，达3918台，京东位列第二，分销数为853台，QQ网购的分销数最低，只有199台。