根据EnfoDesk易观智库发布的《2013年第3季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，2013年第3季度，B2C市场交易规模达1624亿元，环比上涨3%，同比上涨50%。从市场格局来看，本季度市场格局变动不大，天猫、京东、苏宁易购继续保持市场前三甲地位。,从主流厂商表现来看，天猫、京东市场份额均略有上升，份额占比分别达49.2%、18.3%，较上个季度均上涨0.3%。腾讯旗下的QQ网购、易迅网，依托腾讯的流量优势，加大引流力度，一方面通过QQ聊天窗口进行图片和文字的推广，另一方面在查找窗口接入商品信息推荐，开始全方位的引流，其市场份额亦有小幅上涨。1号店借五周年店庆之际，展开大规模促销，带动流量和销量的双双上涨，其市场份额较上个季度上涨0.2%。,,EnfoDesk易观智库分析认为，B2C市场格局短期内难以改变，但是借助开放平台的联营模式，京东、苏宁易购、腾讯电商与天猫的差距有望缩小。本季度，京东、苏宁纷纷举办开放平台大会，在开放平台大会上发布了各自的战略布局，京东瞄准整体解决方案，苏宁发力双平台开放。较天猫纯粹的联营模式而言，自营B2C发展开放平台的机遇在于网商需要多元的电商平台，存在较大的市场需求；自营B2C发展开放平台的优势在于有自营渠道品牌背书，更容易获取用户的信任。但是，自营B2C发展开放平台也面临先天缺陷的考验，即如何权衡自营品类与开放品类的利益关系。对于京东、亚马逊、苏宁等开放平台的商家而言，能否提供公平的竞争环境成为商家最大的担忧，也成为这些自营平台背景下开放平台能否发展起来的关键。, ,数据显示，2013年第3季度，中国网上零售市场交易规模达4153亿，同比上涨41%，在社会消费品零售总额中的占比达7.2%。其中，B2C市场交易规模达1624亿元，环比上涨3%，同比上涨50%，在网上零售市场的占比已达39%，与C2C占比差距逐渐缩小。,,EnfoDesk易观智库研究发现，受二季度电商价格战影响，消费需求提前释放，三季度B2C市场增长有所放缓。在市场增速放缓的形势下，主流电商企业纷纷开拓新业务，寻求新增长点。京东布局金融业务，实体小额借贷公司申请获批；苏宁升级开放平台，扩大开放平台招商范围，推行双平台开放；天猫掘金汽车品类，携手百余家汽车经销商开展网络营销。易观分析认为，平台化、全品类的竞争让电商市场竞争日益同质化，多元化的业务布局成为电商企业增加自身竞争优势，寻求差异化竞争的出路。,EnfoDesk易观智库研究发现，三季度B2C市场呈现出以下特征：1. 自营B2C加速分割联营B2C市场。京东、苏宁易购、当当网纷纷加速开放平台建设，目前，京东开放平台交易额已占京东整体交易额的两成，苏宁易购为弥补后发劣势，推出双平台开放模式，当当开放平台亦呈现高速发展态势。2.线下零售店借力O2O发力电商市场的优势日益明晰。线下零售百货的电商业务发展历程较为坎坷，移动互联网的迅速发展为线下百货商场发展电商业务带来新契机。以天虹为代表的百货商场借助微信，推出官方零售微信服务账号，以微信为进行营销、导购及CRM管理。以快时尚为代表的优衣库则通过线下实体店引流到app客户端，以优惠的折扣价鼓励店内消费者在线上下单、支付，分担线下排队结算压力。3.跨境出口电商获得政策支持。9月份，商务部出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，该《意见》将于10月1日起，在重庆、上海等5个城市试行。新规就监管模式、支付结算、货物运输等方面出台6项具体措施，以解决跨境电商中存在的问题。,易观智库预测，经过三季度的休养生息，四季度B2C市场将迎来强劲的增长，主流电商企业将加大在O2O市场的探索。,研究定义： ,网上零售：是指交易双方以互联网为媒介的商品零售交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移。,B2C网上零售：是指企业借助网络的形式向消费者销售产品的商业模式。常规的数据统计里不包括生产商自建的平台。,C2C：是指企业通过为用户提供网络交易平台，以达成用户与用户之间的商品交易的商业模式。,本报告统计的交易额是按照用户下单的订单统计，包含取消订单、供应商采购(黄牛订单)和由于库存信息误差导致的无效订单。,EnfoDesk易观智库研究发现，三季度B2C市场呈现出以下特征：1. 自营B2C加速分割联营B2C市场。京东、苏宁易购、当当网纷纷加速开放平台建设，目前，京东开放平台交易额已占京东整体交易额的两成，苏宁易购为弥补后发劣势，推出双平台开放模式，当当开放平台亦呈现高速发展态势。2.线下零售店借力O2O发力电商市场的优势日益明晰。线下零售百货的电商业务发展历程较为坎坷，移动互联网的迅速发展为线下百货商场发展电商业务带来新契机。以天虹为代表的百货商场借助微信，推出官方零售微信服务账号，以微信为进行营销、导购及CRM管理。以快时尚为代表的优衣库则通过线下实体店引流到app客户端，以优惠的折扣价鼓励店内消费者在线上下单、支付，分担线下排队结算压力。3.跨境出口电商获得政策支持。9月份，商务部出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，该《意见》将于10月1日起，在重庆、上海等5个城市试行。新规就监管模式、支付结算、货物运输等方面出台6项具体措施，以解决跨境电商中存在的问题。

,事件1：1月30日京东递交招股书，2月14日唯品会收购乐蜂网75%股权、聚美优品宣布拟上市，重新引起市场对电商的关注。,事件2：据台湾地区财政部门最新规定，从2月10日起，邮包进口完税价在新台币3000元以下者，虽享有免税优惠，但适用对象从严控管；凡是30天内邮寄次数超过2次，或半年内超6次的被定性为频繁进口，将失去免税资格。,基于市场对电商的再次关注和我们之前的国际研究视角，我们暂且将视线从热点纷呈的中、美电商市场，转向台湾这一容量虽小但别具特色的电商市场。,主要观点：,市场表现及估值：2013年，网家与商店街股价各涨77%和127%，大幅跑赢传统零售商远东百货（1.2%）。目前网家和商店街13年PE均超35倍，超远百的2倍）；商店街6.4倍PS远高于网家（1.2倍）和远百（0.97倍）。考虑到大陆零售企业与台湾同业盈利能力相当，而成长性更优，我们认为零售A股相对台湾零售同业可享有一定溢价空间；但目前零售A股2014年PE仅14倍，仍较远百折价12%以上。,台湾网络零售市场概况：台湾电子商务自1997年开始萌芽，2000年网家以B2C业务起步开展网络零售，2002年开始逐渐出现以个人卖家为对象的网络拍卖平台（C2C），2005年出现针对中小型企业而设计的开店平台（B2B2C）。据台湾资策会调查，在各经营类型中，选择B2B2C开店的企业占84.8%，领先于C2C和B2C。,台湾VS大陆网络零售市场：（1）台湾电商市场在90年代末起步，较以淘宝（2003年）为代表的大陆市场早至少3年，2012年台湾网络零售额占比社零总额约3%，远低于大陆的6.3%（2013年已升至7.9%）；（2）2013年，台湾网络购物市场规模7600亿新台币（约1500亿人民币），仅约大陆市场（1.85万亿人民币）的8.3%；（3）台湾网络零售市场2007-12年CAGR为30%，约大陆市场（88%）1/3；（4）台湾B2C（含B2B2C）与C2C比值约为6:4，而大陆为35:65；（5）台湾电商集中度远低于大陆，前5家电商占比超50%，其中龙头网家约不超20%，而天猫在大陆B2C市场的份额即超50%、淘宝C2C市场份额超90%。,对大陆电商及零售企业的可参考性：（A）网家近年虽稳定盈利，但2012年2.5%左右的净利率仍低于远东百货（4.33%）和太平洋崇光百货（3.25%），体现电商的盈利能力并未优于传统零售商。（B）网家的二度扭亏虽然体现了在正确发展战略下规模效应所带来的成本摊薄，但其较短的亏损期（2-3年）也从侧面反映了台湾电商市场容量较小而所要求的资本投入少，回收期较短；这对于大陆目前定位全国性的零售电商基本不具有借鉴意义，但可能对于一些二三线区域（外来电商的竞争相对较少）、具有良好资本实力的本地零售电商（如步步高）有一定有盈利前景参考性。（C）台湾电商似乎并未压制传统零售企业的估值水平，可能与其市场容量较小、占社零总额比例较低、竞争格局基本已定，对传统零售估值的负面影响已基本消化有关。,风险与不确定性。在与新消费业态的竞争中，传统零售商向全渠道零售战略转型的进程及效果不确定，以及此对提升板块估值的可持续性不定。,对大陆电商及零售企业的可参考性：（A）网家近年虽稳定盈利，但2012年2.5%左右的净利率仍低于远东百货（4.33%）和太平洋崇光百货（3.25%），体现电商的盈利能力并未优于传统零售商。（B）网家的二度扭亏虽然体现了在正确发展战略下规模效应所带来的成本摊薄，但其较短的亏损期（2-3年）也从侧面反映了台湾电商市场容量较小而所要求的资本投入少，回收期较短；这对于大陆目前定位全国性的零售电商基本不具有借鉴意义，但可能对于一些二三线区域（外来电商的竞争相对较少）、具有良好资本实力的本地零售电商（如步步高）有一定有盈利前景参考性。（C）台湾电商似乎并未压制传统零售企业的估值水平，可能与其市场容量较小、占社零总额比例较低、竞争格局基本已定，对传统零售估值的负面影响已基本消化有关。

根据美国商务部的数据，过去的15年间，零售业一般每年增长2.5%，而电子商务平均每年增长20%。然而，尽管电子销售有较大增长，但是在线零售仅占总贸易量不足6%。,因此，为什么当我们想到一直在使用电脑和智能手机的顾客群体时会感觉应该更多呢？据尼尔森旗下的剑桥集团首席经济学家Venkatesh Bala博士所说，消费者的期望值已经提高了。Bala博士最近在由Quartz承办的“下一个十亿：一个讨论联网世界的论坛”上探讨了顾客对网络采购的改观。,顾客现在期望零售商以不同形式全天候营业。因此虽然电子商务只占总销售的一小部分，但是零售商需要接入这个从实体店内扩展到网络的“全方位渠道”，从而与顾客保持互动。零售商不能假定他们的顾客会带着自己的电子商务需求去找出他们。相反，商家必须寻找满足顾客数字欲望的新形式和机会。,但是为什么不同的形式对消费者的网络体验很重要？顾客如何在数字领域与零售商互动，通常取决于他们参与的活动以及，随着不同移动设备的发展，他们所在何处和他们何时登陆。,预先弄清消费者的需求，可以帮助你提供他们想要的真正体验以及促进你的生意。, ,Via: 199it翻译自Nielsen,

在IBM今天发布的网上购物的分析报告中显示，在2013年的购物季中，iOS 网上购物平均费用为93.94美元，Android为48.10美元，也就是说
iOS用户的网上支出要比Android用户多出将近一倍。,根据IBM的报告获悉，2013年通过移动客户端完成的网上交易量达到历史新高（比例高达近48%）。其中，智能手机贡献了28.5%，平板18.1%。,,而就移动平台来看，近23%的网上购物都发生在iOS移动客户端，Android则只有4.6%。另外，32.65%的网页流量由苹果设备创造，Android只有14.8%。,之前也有数据显示iOS 用户平均每月的收入为 2751 美元，Android 用户每月收入 2250 美元，所以说iOS的用户似乎比Android用户更舍得花钱网购也是可以理解的。,

据美国互联网流量监测机构comScore发布数据显示，2013年11月至12月假日购物季美国电子商务零售总额刷新历史，达465亿美元，同比上涨10%。其中，“网购星期一”连续四年成为最旺在线消费日。,受购物季时间压缩及末周消费乏力的影响，2013年在线零售总额及其两位数同比增长率与预测值481亿美元、14%同比增长率相去甚远。尽管如此，考虑到本年度假日购物季的特殊，在线零售额实现两位数同比增长，且远超实体零售业，总体表现已相当不错。,由于感恩节至圣诞节间购物时间仅有三周，今年，许多消费者无法像以往那样有充足的时间网购。因此，在线零售额低于预期值，归根到底，还是由于购物季的压缩。为抵消时间缩短带来的影响，更多人选择在周末网购。但即便如此，购物季工作日数量大幅减少，从最终结果上看，还是严重妨碍了在线零售额的增长。此外，消费者经济能力不足，迫使零售商大规模打折以刺激消费，也是导致零售总额减少的一个因素。,假日购物季热销产品

服装与配饰类是本购物季最畅销产品，零售额同比上涨13%以上，略胜于以智能手机为主的消费电子类产品。电脑硬件类（平板电脑为主）零售总额仅以1%之差列于第三位。此外，玩具及业余消遣品、游戏机及配件类分列第四和第五。
,十大网购热销日

本假日购物季共计10日在线零售额超过10亿美元。其中，“网购星期一”（12月2日）以17.35亿美元零售额再次排名首位，这也是“网购星期一”连续第四年居零售额排名榜首。12月3日（周二），在线零售额14.1亿美元，排名第二。其后是“绿色星期一”（12月9日），14.01亿美元零售额。如果把移动购物也计算在内，“网购星期一”的零售总额达20亿美元。而单日零售总额高达20亿美元在网购史上尚属首次。
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        《报告》重点从降价商品种类、降价商品数量及最低价商品在各大电商的分布情况进行详细的数据分析，通过客观数据真实展现各大电商在4月份的价格变化情况。《报告》显示，4月份电商降价商品总数超过446万件，其中天猫降价商品数量最多，亚马逊和京东商城分列降价商品数量排行的第二名和第三名;万件降幅最大的商品统计中，来自天猫的商品数量最多，亚马逊的商品数量居其次。最低价格的统计标准为，八家电商的所有商品中至少在四家电商同时出现的商品最低价;万件降幅最大的商品是指在所有降价商品中，降幅最大的10000件商品及该商品的电商来源。,　　据悉，《报告》所用数据全部基于帮5买4月收录的过亿条商品价格数据，数据覆盖天猫、京东商城、亚马逊、当当网、国美在线、易迅网、苏宁易购、1号店等八大主流B2C电商网站。,天猫降价商品数量最多,　　4月份依然是天猫降价商品数量最多，占降价商品总数的45%；亚马逊和京东商城分别占比27%和16%分列二三名；当当网4月降价商品数量占比9%，重新跻身前四名；而上月表现突出的1号店未能再现降价风暴，降价商品数量仅占降价商品总数的1%；苏宁易购、国美电器和易迅网也分别占比1%。,,当当网低价商品数比重提高,　　从最低价商品数量统计结果可以看出，天猫在4月份低价商品数量最多，占低价商品总数的37.4%；其次分别为亚马逊占比19.6%，京东商城占比14.4%，当当网占比10%；苏宁易购、国美电器和1号店也是表现不俗，分别以占比6.5%、5.7%和4.5%组成低价商品的第二集团；易迅网比重稍低，仅占1.9%。和3月份相比，当当网4月份低价商品数量比重提高了1.5%，增长幅度较大。,,,,,图书音像类商品降价数量最多,　　在降价商品品类统计方面4月份出现了新变化，日用百货类商品继上月降价商品数量减少后，4月份再创新低。而图书音像类商品降价数量在连续小幅攀升后，终于完成了对日用百货类的超越，成为降价商品数量最多的品类，低价商品数量占低价商品总数的33.1%；日用百货类占低价商品总数25.6%排名第二；服装服饰类占比7.8%，成为低价商品数量排名第三的商品品类。,, 降幅最大的万件商品 天猫数量最多,　　在4月所有降价商品中，降幅最大的10000件商品被统称为TOP10000。通过对TOP10000商品来源分析，来自天猫的商品数量最多，达到了5786件；来自亚马逊的商品有2883件；来自京东商城的商品有720件。从各品类商品统计表中可以看出，来自亚马逊降幅最大的商品分别由图书音像和日用百货类商品组成，而天猫降幅最大的商品主要由服装服饰和家居生活类商品组成。,,,

根据EnfoDesk易观智库发布的《2014年第1季度中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据显示，2014年第1季度，中国主流自营B2C电商网站的转化率中，当当网的转化率最高，达到2.05%。1号店、京东、亚马逊的转化率分列二、三、四位。,,EnfoDesk易观智库分析认为， 转化率的影响因素很多，包括在线商品数量和品牌的吸引力、用户体验、物流效率、客户服务、顾客行为等。而当当转化率最高，主要原因包括：（1）当当主要经营非3C类产品，客单价相对比较低，而客单价低的商品从访问到下单的转化率相对较高；（2）经过多年的经营，当当积累了大批忠诚的优质消费者，这些对当当的品牌认知度高；（3）用户在购买图书这种标准品时，通常目的比较明确，很少进行网间比价，作为占比线上图书销售近一半的市场份额的当当，图书的高转化率拉高了整个网站的转化率。,根据EnfoDesk易观智库对主流B2C活跃用户数量监测显示，2014年第1季度，中国主流B2C的活跃用户都有不同程度的增加。其中，天猫和京东继续稳居第一阵营，活跃用户数分别达到了1.12亿和4420万。当当和亚马逊中国分列第三、四位。1号店以及唯品会随着品类的扩充以及推广，相应的用户量也呈正态上涨的趋势。苏宁易购由于品类的局限，以及线上线下的双重压力，在老客户维持方面比较薄弱。,,研究定义:,网上零售：是指交易双方以互联网为媒介的商品零售交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移。,B2C网上零售：是指企业借助网络的形式向消费者销售产品的商业模式。常规的数据统计里不包括生产商自建的平台。,C2C：是指企业通过为用户提供网络交易平台，以达成用户与用户之间的商品交易的商业模式。,本报告统计的交易额是按照用户下单的订单统计，包含取消订单、供应商采购(黄牛订单)和由于库存信息误差导致的无效订单。,C2C：是指企业通过为用户提供网络交易平台，以达成用户与用户之间的商品交易的商业模式。

中国互联网络信息中心CNNIC发布了《2013年中国网络购物市场研究报告》，报告从网络购物的产业环境、发展现状、市场渗透率、用户行为研究、市场热点讨论等多个维度诠释了2013年中国网络购物市场发展态势，提出了发展建议。,2013年网络购物市场稳步快速向前发展，彰显出巨大的市场潜力。表现为：一方面，网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高；另一方面，网购用户相较于网民的渗透率高达48.9%，增长速度高出网民增速2.3个百分点。为此，电商企业应把握住机会，加大对网络购物市场的投入力度。,东北地区网购用户具有较高的市场培育潜力,从地域分布方面来看，东北地区具有较大的市场潜力。表现为：用户的年龄较为成熟，受教育程度偏高，通常为企业/公司职员或个体户/自由职业者，拥有较强的购买能力。但是，目前用户的浏览量和订单转化率不高，而客单价较高。因此，东北地区用户具有较好的市场培育潜力，积极的营销宣传推广活动能带来较高的市场回报率。,90
后网购用户订单转化率高，适合重点培育,从年龄代际方面来看，90后拥有较好的网购习惯，是电商企业重点培育的对象。表现为：90后对购物网站的浏览量不高，但是订单转化率较高；90后对手机购物的接受程度最高，通过手机购物渠道对碎片化时间的占用可以提高90后的网站浏览量。因此，加大对90后新生代用户的培养力度可以提高购物网站的后备力量，把握住年龄代际更替的机遇。,社会化营销在网络购物中的作用与日俱增　,研究显示，社会化因素诱发消费动机，社会化购买已经发展为消费者网络购物的一种消费模式。社会化因素对网购的促进作用使得社会化网购成为推动网购市场增长的新动力。2013年人均半年度社会化网购花费为1364元，占半年度人均网购总花费的42.1%。在社会化导购网站中，微博的使用人群所占比例最大，其次是专业导购网站。,2013年中国的电子商务市场趋向成熟发展阶段，增长速度由50%以上稳定到30%左右，市场发展趋势逐渐由“价格驱动”转变为“服务驱动”。随着智能手机的普及以及购物体验的改善，手机网络购物成为一种流行时尚。目前，网络购物仍然以PC端为主；在相当长的一段时期内，手机与PC购物互为补充，未来手机对PC购物呈逐步替代之势，但不会完全取而代之。,






















































,2013年中国的电子商务市场趋向成熟发展阶段，增长速度由50%以上稳定到30%左右，市场发展趋势逐渐由“价格驱动”转变为“服务驱动”。随着智能手机的普及以及购物体验的改善，手机网络购物成为一种流行时尚。目前，网络购物仍然以PC端为主；在相当长的一段时期内，手机与PC购物互为补充，未来手机对PC购物呈逐步替代之势，但不会完全取而代之。

消费者会使用各种设备进行零售购物体验，但往往会从一个设备跨越到另一个设备进行购买。一份JiWire的新研究报告探讨了跨设备的零售购物研究和通过设备的购买行为，并在其中发现了一些有趣的结果。其中的亮点是，消费者通过笔记本电脑进行购物研究后最有可能在同一设备进行购买，只有少数的平板电脑和智能手机的购物研究者会在同一设备完成购买。事实上，在智能手机上研究购物的用户表示，相对于其他设备来说，他们更喜欢在商店内进行购买。,该研究报告不仅考虑到智能手机、平板电脑和笔记本电脑，而且同样考虑到商店内及其它每一个作为购物研究和进行购买的渠道来源。,, ,        在67％的通过平板电脑进行购物研究的受访者中：,41%的多数受访者表示他们会在平板电脑上进行购买，而在笔记本电脑上进行购买的比例（32%）与在商店进行购买的比例（33%）几乎相等。,值得注意的是，较少的用户（15%）会通过智能手机完成购买。,        在74%的通过笔记本研究购物信息的受访者中：,大多数（52%）的受访者会通过笔记本完成购买，但也有37%的受访者会在商店进行购买。,较少受访者会切换到小屏幕设备例如平板电脑（21%）或智能手机（16%）进行购买。,        在60%的在商店内研究购物信息的受访者中：,大多数（57%）受访者会在商店完成购买，而有29%的受访者会通过笔记本电脑进行购买，19%会通过智能手机进行购买，18%会通过平板电脑完成购买。, ,回顾一下结果：在平板电脑和笔记本电脑或店内进行购物研究的消费者，通常不会切换设备或购物渠道而会继续进行购买。 然而，只有41％少数的在平板电脑上进行购物研究的消费者会在相同的设备上进行购买行为。,当涉及到智能手机，结果是有点差别的：在68％的通过智能手机进行研究零售购物的受访者中，只有35％的受访者表示他们会在这些设备上完成购买。事实上，智能手机上的购物研究者更可能在商店内（37％）完成购买，有许多人会切换到笔记本电脑（28％）或平板电脑（21％）进行购买。,有趣的是，该数据表明，被用于研究购物信息的设备也最可能是用于购买的设备选项，这表明尽管许多受访者会进行设备之间的切换，但通常第一选项的设备也会持续到最后。也许那些跨屏营销的品牌广告主可以基于以上数据调整自己的营销策略了。,via：传漾科技编译,大多数（52%）的受访者会通过笔记本完成购买，但也有37%的受访者会在商店进行购买。

,       宝洁打算将70%的广告预算用于程序化购买；其他广告主打算模仿宝洁的例子。,        根据知情人士透露，到今年年末，宝洁公司计划将70%到75%的预算用于美国数字媒体程序化购买。对世界最大媒体豪客来说这是一个野心勃勃的目标，必然会导致那些抵制自动交易的品牌广告主重新考虑。至今，宝洁使用程序化购买方式仍局限在相对较小的测试中。,       在这种程序化的广告购买方式中 广告主可以实时针对特定的人群购买和展示广告。,        宝洁的这个计划是继美国运通最近宣布其100%广告将通过程序化购买的战略性举措后的又一拥抱程序化购买的例证。,        宝洁发起的运动更具颠覆性。首先运通是一家直销营销广告主，通过客户获取数据，可以实时监控广告的即时效果，而且它也没有像宝洁公司那样明确的时间表。第二，这对像宝洁这样的品牌广告主来说是个飞跃，因为其产品主要通过零售商销售，需要更多时间和分析来了解数字广告对销售的拉动效果。这也是这些品牌拥抱程序化购买的主要障碍。,        根据WPP的Kantar Media，宝洁去年在测试媒介上花了32亿美元，其中2.35亿花在了互联网展示广告上（数据不包括手机和社交媒体广告）。宝洁公司的消费品牌系列包括汰渍、Charmin、吉列、潘婷、Cascade、佳洁士、NyQuil和玉兰油。,        宝洁公司过去主要购买优质流量资源，程序化购买要获得品牌广告主青睐仍需要增加这些优质媒体库存。,       实现难度存在争议，营销分析公司Marketing Evolution的首席执行官Rex Briggs称他们研究发现程序化购买媒体流量比人们想象的更优质，虽然无法单独购买特定资源，但是比传统方式提供了更好的定向能力。他说：“这有点违反品牌广告主的认知，但确实提供了更好的控制力。”,        目前很多TOP网站的资源仍然是通过传统的电话，邮件，人工的方式售卖，并非都参与到编程化购买的浪潮中，但
越来越多的流量验证、 品牌保护和反作弊技术将清除不良资源，提高程序化购买的价格。,        2008年，宝洁开始开发和测试内部程序化交易系统，叫做Hawkeye，但宝洁公司拒绝确认Hawkeye的存在。,        全球品牌建设总监Global Brand Building Officer近月在推动程序化数字交易的发展，而宝洁对编程化购买的转变背后也不乏从缓慢增长的广告预算中获取更多回报的压力。,        宝洁财务总监Jon Moeller说，随着四月公司季度财报发布，由于数字媒体成本效率更高，公司广告投入增速放缓，减少了绝对投入却没有牺牲效果。,        对Starcom MediaVest Group的影响还不明朗，这个团队负责处理宝洁数字交易。团队拒绝就此发表评论。,        大部分品牌广告商仍对程序化交易心有疑虑。ANA的Forrester研究机构和国家广告商协会上个月发布了一项调查，只有28%的人理解程序化如何使用，10%的受访者了解但是却不使用。最大的担忧是复杂交易的透明性，这些交易包括交易代理平台和第三方的参与，ANA估计发行商会得到25%到50%的利润。,        凭借自己的交易平台，宝洁省略了中间商，虽然不包括广告网络。但是宝洁有一个盟友，或至少是熟悉的面孔，谷歌——最大的网络。去年谷歌招募了备受推崇的宝洁执行官Kirk Perry作为品牌解决方案的主席。Perry参与了Hawkeye的开发，负责领导数字媒体购买测试小组。,        199IT原创编译自Adage 译者：孙莹,       实现难度存在争议，营销分析公司Marketing Evolution的首席执行官Rex Briggs称他们研究发现程序化购买媒体流量比人们想象的更优质，虽然无法单独购买特定资源，但是比传统方式提供了更好的定向能力。他说：“这有点违反品牌广告主的认知，但确实提供了更好的控制力。”